Gerente de Administracao de Vendas

Estamos em busca de um(a) Gerente de Business Unit Operations para liderar a equipe de Business Partners das Business Units de B2B, garantindo excelência na gestão de planejamento, forecast, governança comercial e suporte estratégico à tomada de decisão.

Essa posição será responsável por desenvolver e direcionar um time de Business Partners que atua junto às lideranças das BUs, promovendo uma atuação consultiva, orientada por dados e focada em aumentar a previsibilidade dos resultados do negócio.

O(a) gerente também será responsável por evoluir os processos da área, estabelecer padrões de governança e atuar como parceiro estratégico da liderança de GTM e das Business Units."

O(a) gerente também será responsável por conectar o resultado da BU com estrutura par de vendas B2B, estabelecer padrões de governança e atuar como parceiro estratégico da liderança de GTM e das Business Units.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe de Business Partners das Business Units.
• Definir a estratégia, prioridades e modelo de atuação da área de Business Unit Operations.
• Garantir a qualidade dos processos de planejamento comercial, forecast, pipeline management, orçamento e Strategic Planning conduzidos pelos Business Partners.
• Assegurar consistência na governança comercial entre as diferentes Business Units.
• Apoiar e orientar os Business Partners na construção de análises, recomendações e materiais executivos para as lideranças.
• Atuar junto aos líderes das Business Units para apoiar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento, produtividade e eficiência.
• Estruturar indicadores e cadências executivas para acompanhamento da performance das BUs.
• Promover melhorias contínuas nos processos, ferramentas e governança da área.
• Trabalhar de forma integrada com GTM, Finanças, Marketing, Customer Experience, Produto e demais áreas corporativas.
• Desenvolver uma cultura orientada por dados, colaboração e alta performance dentro do time.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência consolidada em liderança de equipes.
• Vivência em Business Operations, Sales Operations, Revenue Operations, Planejamento Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de Forecast, Pipeline Management, Planejamento Comercial e Governança.
• Capacidade de liderar equipes multidisciplinares e influenciar stakeholders executivos.
• Forte capacidade analítica e experiência na construção de indicadores executivos.
• Excelente comunicação e habilidade para relacionamento com executivos.
• Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau ou similares).

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, dados ou serviços B2B.
• Conhecimento em Salesforce.
• Vivência em Revenue Operations ou Business Operations.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.

• Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.
• Visão estratégica e pensamento sistêmico.
• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento.
• Alta capacidade analítica e foco em resultados.
• Perfil consultivo e influência executiva.
• Inglês avançado e/ou fluente

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