Ejecutivo Comercial SME “Hunter”
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
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Descripción general del área:
El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compañía. Buscando clientes del segmento que estén interesados en los productos ofrecidos, validarlos en el mercado, mejorarlos a través del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiencia hacer crecer de manera eficiente y ágil la rentabilidad del negocio, aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos
Propósito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:
Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
¿Listo para marcar la diferencia? Experian se ha convertido en una empresa global de tecnología, líder en el análisis de datos. Nos apasiona liberar el poder de los datos para transformar vidas y crear oportunidades para los consumidores, las empresas y la sociedad. Formamos parte del FTSE 30 y llevamos más de 125 años ayudando a las economías y a las comunidades a prosperar, y aún no hemos terminado.
Descubra lo inesperado - Nuestros 22.000 increíbles colaboradores en más de 30 países creen que las posibilidades para usted, y para el mundo, son cada vez mayores. Estamos invirtiendo en el futuro, a través de nuevas tecnologías, personas con talento e innovación capaces de crear un mejor mañana. Para ello, empleamos a personas emprendedoras y con grandes ideas que comparten nuestro propósito #UniquelyExperian.
- Educacion: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).
- Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.
- Idiomas: Inglés (deseable)
- Competencias: Orientación al resultado y desafios, perserverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
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Salary
Location
Istanbul, Turkey
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Istanbul
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a strategic and detail-oriented Strategic Partnerships Manager to lead our partner engagement efforts and ensure full compliance with internal policies and external regulations. Thi
Reference
c09dfd71-8968-4f5b-9076-8ce67fb2f301
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Rome, Italy
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Rome
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Customer Success Manager plays a crucial role in ensuring that customers achieve their desired outcomes while using a company's products or services. In this role you will manage customer onboardi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Director
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you ready to help shape the future of sales at Experian? We are on an exciting journey to transform our business, and we need a visionary, Sales Strategy Manager to lead the way. Reporting into th
Reference
f469a01f-fc20-4fc4-9c51-baab8767a666
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for an experienced Product Manager - Integrations to join our growing Financial Crime Compliance team within the Identity & Fraud (ID&F) product management division, reporting to the Pro
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Cyberjaya, Malaysia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Cyberjaya
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Role Summary:The role of Finance Junior Project Manager is to broaden your knowledge of Global finance and systems supporting interesting and varied project within Global Finance Services (GFS). Repor
Reference
916bc2b6-01a7-4fec-9d1b-8db3009bdf58
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a experienced and proactive Machine Learning Engineer to join our AI Operations & Safety team at Experian. Reporting into the Senior Management of the team you will contribute to th
Reference
de94de42-dfab-492c-b84f-a15ce84a1136
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Senior Machine Learning Engineer to join our AI Operations & Safety team. You will ensure the secure, compliant, and responsible deployment of generative AI (GenAI) models across
Reference
f1a0c46f-cc32-4e31-9fb0-5f871e0804e5
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
California, United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
California
Role Type
Home
Salary Range
$36,986 - $60,492
Schedule
Full Time
Department
Verification
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Join our dynamic tax team as Tax Analyst, where you'll take an active part in helping clients navigate complex state unemployment insurance (SUI) tax matters. This is a great opportunity to build your
Reference
c9561334-efdf-43b1-b586-8384ad216766
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Você será responsável por liderar a criação e evolução de soluções inovadoras para o mercado de crédito consignado, com foco especial na concepção de novos produtos e na aceleração da aquisição de cli
Reference
f45b97da-8705-4ed1-85eb-4d4bb0427f36
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$115,747 - $208,344
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian is seeking a talented Senior Product Manager with expertise in consumer-facing digital mortgage solutions to support our rapidly growing Experian Housing and Verification Business. In this ro
Reference
59e0e947-10a6-4fed-9ecc-273d9788a565
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos buscando uma pessoa desenvolvedora backend com experiência em Go (Golang) para atuar em um dos nossos produtos mais críticos. Essa pessoa fará parte de uma squad multidisciplinar focada em con
Reference
79ab4474-e451-4a92-9e1b-4e7b2883990e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Technical Product Owner who we develop the Experian UK Data & Analytics Platform vision, translating business and market needs, alongside architectural direction and data strategy
Reference
46dbc502-f6da-4e41-8cc4-fdb0090e9037
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian BI are a leading data analytics and database services firm. They are looking for a Data Analyst to join their team.You will be providing analysis and consulting services & solutions, within a
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Carlos, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Carlo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos estruturando uma nova frente estratégica dentro da unidade de negócios Agro e buscamos um(a) Analista de Experiência do Cliente para atuar como atendimento de segundo nível. Essa posição será
Reference
2151d223-b7f1-4fbc-a10b-2edefc3e94e3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos à procura de um Analista de Customer Success altamente motivado para se juntar à nossa equipe dedicada. O candidato ideal será apaixonado por ajudar os clientes a alcançarem seus objetivos fin
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos à procura de um Analista de Customer Success altamente motivado para se juntar à nossa equipe dedicada. O candidato ideal será apaixonado por ajudar os clientes a alcançarem seus objetivos fin
Reference
0ea9163d-44fb-4ec8-9b11-8bd910e80ec1
Expiry Date
01/01/0001