Ejecutivo Comercial SME “Hunter”
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
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Descripción general del área:
El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compañía. Buscando clientes del segmento que estén interesados en los productos ofrecidos, validarlos en el mercado, mejorarlos a través del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiencia hacer crecer de manera eficiente y ágil la rentabilidad del negocio, aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos
Propósito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:
Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
¿Listo para marcar la diferencia? Experian se ha convertido en una empresa global de tecnología, líder en el análisis de datos. Nos apasiona liberar el poder de los datos para transformar vidas y crear oportunidades para los consumidores, las empresas y la sociedad. Formamos parte del FTSE 30 y llevamos más de 125 años ayudando a las economías y a las comunidades a prosperar, y aún no hemos terminado.
Descubra lo inesperado - Nuestros 22.000 increíbles colaboradores en más de 30 países creen que las posibilidades para usted, y para el mundo, son cada vez mayores. Estamos invirtiendo en el futuro, a través de nuevas tecnologías, personas con talento e innovación capaces de crear un mejor mañana. Para ello, empleamos a personas emprendedoras y con grandes ideas que comparten nuestro propósito #UniquelyExperian.
- Educacion: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).
- Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.
- Idiomas: Inglés (deseable)
- Competencias: Orientación al resultado y desafios, perserverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
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Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you a systems thinker who loves turning complexity into clarity? We're looking for a Pricing Enablement Associate, to join our Pricing Centre of Excellence. In this pivotal role, you'll help scale
Reference
93f32f6e-4ebb-4741-93ae-d2648799cf80
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
This is an incredibly exciting time for the Experian UKI Region, as we look to build our presence in the UK and Hyderabad and work on a technology transformation to meet our aspiration to significantl
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
San Diego, United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
San Diego
Role Type
Hybrid
Salary Range
$50,992 - $88,386
Schedule
Full Time
Department
Administration & Office Support
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Senior Administrative Assistant provides high-level administrative support to the Fraud, Innovation, and Commercialization (FIC) department, ensuring seamless coordination of executive schedules,
Reference
edbf0765-537b-4dc1-b973-3e03e9f2274e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
El área de Control Interno se basa en la evaluación del ambiente de control de la compañia, apoyando a las áreas en la identificación y diseño de nuevos controles y en la evaluación de la eficiencia d
Reference
c04a4733-37f5-4bd1-b9d9-ce8a7da3cb88
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you passionate about using data to drive smart, customer-focused pricing decisions? We’re looking for a commercially minded Senior Pricing Analyst to join our Pricing Centre of Excellence. This is
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you passionate about using data to drive smart, customer-focused pricing decisions? We're looking for a commercially minded Value-Based Pricing Associate to join our Pricing Centre of Excellence.
Reference
9587db4c-72ab-43f0-a645-a5845ca5a59e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Descrição do trabalhoLiderar e desenvolver o time de SREs e DBAs, promovendo boas práticas de engenharia e confiabilidade.Garantir a disponibilidade e performance dos sistemas, com foco em SLIs, SLOs
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Analista de Open Finance para integrar nosso time de inovação financeira. Você será responsável por conduzir a implementação de soluções baseadas em compartilhamento de dados
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma pessoa Product Owner para compor o time de Operações do Limpa Nome, atuando diretamente dentro do time responsável por uma carteira estratégica de parceiros. Essa pessoa será e
Reference
e1ed543e-c197-405f-981f-321a97e95ee1
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Istanbul, Turkey
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Istanbul
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a strategic and detail-oriented Strategic Partnerships Manager to lead our partner engagement efforts and ensure full compliance with internal policies and external regulations. Thi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Rome, Italy
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Rome
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Customer Success Manager plays a crucial role in ensuring that customers achieve their desired outcomes while using a company's products or services. In this role you will manage customer onboardi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Director
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you ready to help shape the future of sales at Experian? We are on an exciting journey to transform our business, and we need a visionary, Sales Strategy Manager to lead the way. Reporting into th
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for an experienced Product Manager - Integrations to join our growing Financial Crime Compliance team within the Identity & Fraud (ID&F) product management division, reporting to the Pro
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Cyberjaya, Malaysia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Cyberjaya
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Role Summary:The role of Finance Junior Project Manager is to broaden your knowledge of Global finance and systems supporting interesting and varied project within Global Finance Services (GFS). Repor
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a experienced and proactive Machine Learning Engineer to join our AI Operations & Safety team at Experian. Reporting into the Senior Management of the team you will contribute to th
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Senior Machine Learning Engineer to join our AI Operations & Safety team. You will ensure the secure, compliant, and responsible deployment of generative AI (GenAI) models across
Reference
f1a0c46f-cc32-4e31-9fb0-5f871e0804e5
Expiry Date
01/01/0001