Especialista de Soluções - Novos Negócios

O(a) Especialista de Ofertas Integradas será o elo conector entre as áreas de negócio, produtos, consultoria e comercial, com o objetivo de criar novos casos de uso que proporcionem uma diferenciação competitiva para a Serasa Experian em Inteligência como Serviço. Este profissional será responsável por identificar oportunidades, testar e desenvolver soluções integradas e garantir a Expansão/GTM das ofertas no mercado.

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Ofertas Integradas: Criar e evoluir ofertas integradas que combinem as capacidades da Serasa Experian, alinhando-as com as necessidades do mercado (testando ofertas e hipóteses em entrevistas com o cliente).
• Colaboração Multidisciplinar: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produtos, pré-vendas, analytics, consultoria e parceiros internos para co-criar soluções inovadoras.
• Mapeamento de Oportunidades: Identificar dores e desafios dos clientes, mapeando oportunidades de novos casos de uso e validando-os com os clientes, além de comprovar o fit e potencial mercadológico da oferta para priorização/operacionalização interna junto à squad.
• Proposta de Valor: Desenvolver propostas de valor e pitches comerciais que tangibilizem os resultados esperados com as soluções oferecidas.
• Governança e Planejamento: Participar de reuniões de governança para alinhar expectativas, planejar próximos passos e compartilhar resultados com stakeholders internos.
• Modelo de Negócio e Precificação: Definir modelos de negócio e estratégias de precificação baseadas no valor agregado para o cliente.
• Capacitação e Suporte Comercial: Apoiar a capacitação das equipes comerciais, garantindo que tenham o conhecimento necessário para vender as ofertas integradas de forma eficaz.
• Monitoramento e Ajustes: Acompanhar a implementação das soluções, realizando ajustes conforme feedback dos clientes e resultados obtidos.

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. 

• Experiência comprovada de pelo menos 7 anos em desenvolvimento de novos produtos ou ofertas, preferencialmente em empresas de serviços financeiros (Bancos, Fintechs, Pagamentos, e/ou Instituições Financeiras em geral). 

• Habilidade para trabalhar em ambientes colaborativos e multidisciplinares, sendo fundamental ter um perfil proativo e independente, para conduzir os temas com pessoas e áreas diversas. 

• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas. 

• Excelente comunicação verbal e escrita, com experiência e facilidade para desenvolver e conduzir apresentações executivas. 

• Conhecimento em estratégias de go-to-market, expansão de produtos (growth) e precificação. 

• Experiência com metodologias ágeis e de design thinking será um diferencial. 

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

#LI-HYBRID

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Find out what its like to work for Experian by clicking here