Gerente de Cuenta
- Bogota
- Sales & Business Development
- Permanent
- Roam
- Full Time
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El área de Large Account tiene como misión principal identificar y desarrollar oportunidades de expansión para la compañía, enfocándose en la prospección de clientes con alto potencial. Su objetivo es impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos mediante la exploración activa de nuevos mercados, segmentos estratégicos y alianzas clave.
Este equipo trabaja en estrecha colaboración con Marketing, Ventas y Desarrollo de Producto para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.
Área de Crecimiento Comercial
Adicionalmente, esta área lidera la construcción de relaciones estratégicas con entidades del sector público, incluyendo gobiernos locales, departamentales y secretarías de tránsito. Su propósito es concretar negocios de alto impacto y establecer alianzas que impulsen la expansión y diversificación del portafolio de clientes.
Propósito del Cargo
- Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter).
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos existentes (perfil farmer).
- Cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
- Impulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo de oportunidades con clientes clave y prospectos de alto valor.
Entregables Clave
- Proyección mensual y anual de ventas.
- Nuevas vinculaciones de clientes.
- Ejecución de proyectos de implementación.
- Actualización y seguimiento de cuentas.
- Planes de cuenta por cliente.
- Reportes de nuevos clientes.
- Colocación de productos innovadores.
Responsabilidades Principales
- Liderar su territorio comercial, gestionando relaciones, oportunidades y eventos clave.
- Realizar capacitaciones consultivas alineando necesidades del cliente con soluciones de la compañía.
- Identificar razones urgentes para la adopción de soluciones, generando sentido de urgencia.
- Elaborar planes de priorización basados en análisis de mercado, historial de inversión y afinidad con el portafolio.
- Comprender la cadena de valor del cliente, sus diferenciadores y retos estratégicos.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones más allá del área de compras.
- Construir propuestas de valor integrando casos de éxito, conocimiento técnico y necesidades del sector.
- Aplicar la metodología de ventas consultivas propia de la compañía.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
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Educación: Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social. Experiencia: Manejo de clientes de todo nivel en diferentes sectores de la economía, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiencia en manejo de estos.
Experiencia: mínimo de 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.
Competencias:
- Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).
- Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.
- Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)
- Capacidad para argumentar y convencer.
- Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
- Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.
- Excelente manejo del tiempo.
- Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción de este.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.
- Manejo de trabajo bajo presión.
- Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo
Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
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Ser parte de Experian es emocionante. Cada día trae nuevos desafíos, oportunidades y formas de hacer lo que mejor sabemos: aprovechar nuestras tecnologías innovadoras y datos para trabajar de maneras nuevas y sorprendentes. Todo reunido en un solo pensamiento: Descubre lo inesperado.
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Salary
Location
UNITED STATES
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$63,964 - $110,872
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the Experian Health client support eadership team, the Tier 2 Client Technical Analyst, will respond to clients and take ownership of advanced level issues as it relates to the functional
Reference
5826d319-bbbd-4fb3-a998-14651de5c2d7
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
UNITED STATES
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$133,109 - $239,596
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the VP, Software Development, the Cloud Data Architect & Engineer will have expertise in AWS and healthcare data systems to lead the design and implementation of secure, scalable, and com
Reference
db927e93-902a-4ce5-8151-4fffbc145606
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$100,649 - $174,459
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the Sr. Director of Quality Assurance we are looking for a dynamic and experienced Manager of Technical Account Managers to lead our team of TAMs in delivering exceptional service and str
Reference
084b250c-1a37-4d66-8b38-013801d1500e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Buscamos um(a) Coordenador(a) de Suporte dinâmico(a) e experiente para liderar nossa equipe de especialistas em suporte aos nossos produtos em um ambiente operacional dinâmico.Essa pessoa será respons
Reference
08095304-1984-429d-9ded-9e74e8fa8b49
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Blumenau, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Blumenau
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Data Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Analista de Dados com perfil analítico, proativo e colaborativo, para atuar em um ambiente dinâmico e orientado a dados. O profissional será responsável por realizar análises
Reference
ca50ac9e-aaaa-4f61-ada2-4eda2cf37aa1
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Costa Mesa, United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Costa Mesa
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Our team, culture and people are what help set us apart and the main reason why we continue to be named to the Forbes 100 most innovative companies for the last five years.Our Sales Account Executives
Reference
f4a43607-c993-45de-8c06-93f7af022829
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Schaumburg , United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Schaumburg
Role Type
Home
Salary Range
$71,640 - $124,176
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
This position is for a professional with experience working on "batch" consumer-related credit bureau projects involving prescreening, account review, and archive-related products and processes. Respo
Reference
b54a6726-b888-4c44-afb5-fd670f79b7a8
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Reporting into Senior Software Engineering Manager , you will be part of our ESS Analytics team that is accelerating Experian's impact by bringing together data, tech, and data science and build game-
Reference
faee06b6-85df-4ee8-baf0-06f9ded36c89
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Profesional encargado/a de generar, potenciar y accionar estrategias comerciales para clientes del segmento ECS (personas jurídicas y naturales), a lo largo del ciclo de vida del negocio en soluciones
Reference
13ceb3fd-7449-4eee-b37c-7d497758f58d
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for someone who is passionate about data analysis and software development and experienced in programming with Python and knowledge of AWS Services like API Gateway, Lambdas and DynamoDB
Reference
59f9b671-422d-4fcf-b771-f4c6f08fd47c
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you'll do:We are looking for a Software Engineer with Python, who will report into Principal Software Engineer and will manage systems as we continue grow trajectory. Important for excelling in t
Reference
36879b8c-9df6-470a-a4f3-af23731b2d7c
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Singapore
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Singapore
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a member of our Operations Team, you will support the delivery of Business Information products/services in Experian Credit Services. You will be responsible to ensure that we meet or exceed our se
Reference
bbd62d38-5b0f-40b8-bf33-b1971a84581d
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job descriptionAn Implementation Analyst is a key role within the UK Decisioning Software Delivery function and is responsible for technical configuration, solution deployments and contribute to ident
Reference
16dfcb6b-a4d1-44f8-b1d2-bd40f37514fd
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Responsibilities:Team Leadership & Delivery:- Manage, coach, and grow engineering teams responsible for backend services, data streaming, and API integrations within our fintech platform. - Ensure su
Reference
ca38979d-a1b3-40b8-84fe-aee3afccd9c7
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description Job PuposeReporting to the Controls Testing Manager, the (Resiliency) Controls Testing Lead (“Lead”) will support the development of the testing methodology for critical key controls a
Reference
100519c0-a242-45f0-bdd3-f6de60b4c522
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes na região de Maceió/AL, formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo um ate
Reference
bcb2d5af-8b31-47d9-95e7-324f93dc0777
Expiry Date
01/01/0001