Gerente de Cuenta
- Bogota
- Sales & Business Development
- Permanent
- Roam
- Full Time
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El área de Large Account tiene como misión principal identificar y desarrollar oportunidades de expansión para la compañía, enfocándose en la prospección de clientes con alto potencial. Su objetivo es impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos mediante la exploración activa de nuevos mercados, segmentos estratégicos y alianzas clave.
Este equipo trabaja en estrecha colaboración con Marketing, Ventas y Desarrollo de Producto para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.
Área de Crecimiento Comercial
Adicionalmente, esta área lidera la construcción de relaciones estratégicas con entidades del sector público, incluyendo gobiernos locales, departamentales y secretarías de tránsito. Su propósito es concretar negocios de alto impacto y establecer alianzas que impulsen la expansión y diversificación del portafolio de clientes.
Propósito del Cargo
- Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter).
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos existentes (perfil farmer).
- Cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
- Impulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo de oportunidades con clientes clave y prospectos de alto valor.
Entregables Clave
- Proyección mensual y anual de ventas.
- Nuevas vinculaciones de clientes.
- Ejecución de proyectos de implementación.
- Actualización y seguimiento de cuentas.
- Planes de cuenta por cliente.
- Reportes de nuevos clientes.
- Colocación de productos innovadores.
Responsabilidades Principales
- Liderar su territorio comercial, gestionando relaciones, oportunidades y eventos clave.
- Realizar capacitaciones consultivas alineando necesidades del cliente con soluciones de la compañía.
- Identificar razones urgentes para la adopción de soluciones, generando sentido de urgencia.
- Elaborar planes de priorización basados en análisis de mercado, historial de inversión y afinidad con el portafolio.
- Comprender la cadena de valor del cliente, sus diferenciadores y retos estratégicos.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones más allá del área de compras.
- Construir propuestas de valor integrando casos de éxito, conocimiento técnico y necesidades del sector.
- Aplicar la metodología de ventas consultivas propia de la compañía.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
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Educación: Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social. Experiencia: Manejo de clientes de todo nivel en diferentes sectores de la economía, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiencia en manejo de estos.
Experiencia: mínimo de 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.
Competencias:
- Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).
- Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.
- Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)
- Capacidad para argumentar y convencer.
- Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
- Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.
- Excelente manejo del tiempo.
- Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción de este.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.
- Manejo de trabajo bajo presión.
- Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo
Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
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Ser parte de Experian es emocionante. Cada día trae nuevos desafíos, oportunidades y formas de hacer lo que mejor sabemos: aprovechar nuestras tecnologías innovadoras y datos para trabajar de maneras nuevas y sorprendentes. Todo reunido en un solo pensamiento: Descubre lo inesperado.
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Salary
Location
Madrid, Spain
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Madrid
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are seeking a highly skilled and knowledgeable Legal Specialist to join our dynamic team. The ideal candidate will have a strong background in corporate law with specific expertise in the financial
Reference
7f1c027e-1b40-4938-a822-002ba1c5f1e7
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$100,649 - $174,459
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services (ECS) is looking for a Senior Account Manager for the D2C Experian Credit Card Marketplace.The Experian Marketplace is an outstanding financial lead gen platform. We make pe
Reference
1a77fde1-ed6d-489a-8f5d-9f2b6096f54f
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$57,111 - $98,993
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Client Success Specialist, you'll guide new clients through the onboarding process for our unemployment management services—from initial setup to full implementation. We are looking for experienc
Reference
0a0b0708-6279-4867-941e-94fae2c2fbdf
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Hybrid
Salary Range
$153,075 - $275,535
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services (ECS) is looking for a dynamic and collaborative Senior Manager to lead the development of our next-generation B2B Digital Experience Platform (DXP). This role is important
Reference
c18166c6-d98b-4554-8833-5747e036cc26
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$176,036 - $316,865
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the SVP Software Engineering you will:Architecture Leadership Guide the architecture vision for D2C platforms with a mobile-first and AI-native mindsetDefine roadmaps across mobile and we
Reference
3712b2b0-8b3d-46d2-95ea-791a32c09c7e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes na região do RECIFE/PE Formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo um aten
Reference
e341aa81-fa1b-4156-9a19-e124a856a172
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes na região do CAXIAS DO SUL/RS Formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo
Reference
74d50730-ec54-4079-b9ef-ca824bb17d64
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Recife, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Recife
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e de
Reference
b0c7a162-5812-4152-be4c-ed5730f92bad
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Recife, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Recife
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e de
Reference
71ebaa4c-4697-413c-a88a-7127a36b2b73
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo um atendimento de excelência e
Reference
f5538564-a75d-408b-9f69-11a19d540b06
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Na Serasa, estamos em constante evolução para transformar dados em soluções que impactam positivamente a vida de milhões de brasileiros. Como Cientista de Dados Pleno, você fará parte de um time multi
Reference
6cf90b7d-29f5-4212-a917-542383f54d6b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Job description Responsabilidades:Entender cenários complexos de negociação, coletando informações com diversos stakeholders e propor a melhor precificação, respeitando margens e regras;Analisar dados
Reference
9acd5fc2-d5cf-4a96-9627-a94b34973484
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Job description Responsabilidades:Entender cenários complexos de negociação, coletando informações com diversos stakeholders e propor a melhor precificação, respeitando margens e regras;Analisar dados
Reference
7f2ddea1-be0b-4948-82db-c4c919c7d55e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Relationship Manager, you'll help build, trust-based partnerships with our clients. You'll work closely with cross-functional teams to ensure client satisfaction, support product adoption, and id
Reference
2fb24262-d495-4f00-8fbd-7c1998cd3240
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic Software Engineer to contribute to our cloud modernisation efforts.Key ResponsibilitiesYou will be #LI-hybrid based in Hyderabad and reporting to Director Engineerin
Reference
32be249c-6a30-41ec-9e03-9612e6e90050
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic Senior Software Engineer to work at the forefront of our cloud modernisation efforts.Key ResponsibilitiesYou will be #LI-hybrid based in Hyderabad and reporting to D
Reference
18f5e836-8aac-4717-aff0-624b0b69582a
Expiry Date
01/01/0001