BDR – Aquisição PME - Hunter & Closer

Estamos em busca de um(a) BDR de Aquisição PME com perfil hunter e execução comercial ponta a ponta, que será responsável tanto pela geração de oportunidades quanto pelo fechamento de vendas de menor complexidade.

Essa posição combina atividades de prospecção ativa (outbound) com capacidade de conduzir negociações mais rápidas, contribuindo diretamente para a expansão da base de clientes da Serasa Experian no segmento PME.

🚀 Principais responsabilidades 🔎 Prospecção & geração de demanda

• Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas
• Identificar, abordar e qualificar empresas dentro do ICP PME
• Gerar e nutrir pipeline de oportunidades comerciais

💼 Conversão & fechamento (closer de baixa complexidade)

• Conduzir reuniões comerciais de menor complexidade
• Apresentar soluções da Serasa Experian de forma consultiva
• Elaborar propostas comerciais padrão
• Conduzir negociações de ciclo curto
• Realizar fechamento (closing) de vendas transacionais

🤝 Interface com vendas

• Encaminhar oportunidades mais complexas para Executivos(as) de Vendas
• Garantir qualidade e completude das oportunidades geradas
• Atuar de forma colaborativa com o time comercial e marketing

📊 Gestão & processo

• Atualizar CRM (ex: Salesforce) com disciplina e precisão
• Gerir pipeline próprio (prospecção + deals em andamento)
• Executar cadência estruturada de prospecção
• Acompanhar metas e indicadores

📊 KPIs da função

• Reuniões qualificadas geradas
• Receita fechada (tickets menores)
• Taxa de conversão (lead → fechamento)
• Pipeline gerado e convertido
• Volume de atividades (calls, e-mails, contatos)
• Tempo de ciclo de vendas

✅ Requisitos Obrigatórios:

• Experiência em prospecção (BDR/SDR) e/ou vendas internas (closer)
• Vivência com vendas consultivas B2B
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce)
• Forte comunicação e capacidade de negociação
• Perfil orientado a metas e resultados
• Capacidade de atuar com alto volume e autonomia

Desejável:

• Conhecimento do segmento PME
• Experiência com soluções de dados, crédito ou SaaS
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, etc.)

🧠 Competências comportamentais

• Perfil hunter com mentalidade de dono
• Alta energia, resiliência e persistência
• Boa capacidade de fechamento e senso de urgência
• Organização para gerenciar múltiplos deals simultaneamente
• Escuta ativa e abordagem consultiva
• Foco em execução e entrega de resultados

💡 Diferenciais

• Experiência prévia em função híbrida (SDR + closer)
• Histórico de atingimento/superação de metas comerciais
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, etc.)
• Experiência em empresas de tecnologia, dados ou fintech

Qualifications

• BDR
• Vendas
• Closer

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. 

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A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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