Key Account Manager Senior
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Descripción del trabajo
Responsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado, detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto definido por la empresa y a la satisfacción de los clientes.
Entregables:
- Cumplimiento meta de ventas.
- Generar propuesta comercial
- Contratos, propuestas suscritos de los clientes
- Gestión de vinculación con el cliente
- Forecast de revenue
Responsabilidades del cargo:
- Administrar la cartera de clientes asignada eficientemente, cruzar productos.
- Incorporar y vender a nuevos clientes del segmento o industria asignada. (prospección)
- Agendar reuniones con clientes y realizar las visitas/presentaciones necesarias.
- Detectar las necesidades de los clientes, conocer sus procesos de negocios e iniciar la evaluación al interior de Experian Chile; determinando si un servicio vigente puede cubrir la necesidad o es necesario desarrollar una solución especial.
- Preparar propuestas comerciales para clientes vigentes o potenciales
- Realizar seguimiento permanente de las propuestas comerciales hasta lograr su aceptación. En caso de rechazo conocer y obtener la información objetiva para su posterior análisis
- Efectuar el cierre efectivo de las ventas.
Cumplimiento de client due diligence
- Realizar el proceso de vinculación del cliente y lograr la validación necesaria para asegurar la segregación de funciones.
- Solicitar la habilitación y/o Interacción de los servicios vendidos
- Asesorar y capacitar a los clientes de los servicios, condiciones de funcionamiento con el objetivo que el cliente obtenga el mayor beneficio del servicio.
- Entregar la información correcta y necesario para facturar los servicios.
- Gestionar el proceso de descuento de clientes al interior de la compañía ante una negociación
- Responsable de procedimientos frente a auditorías, además velar por el oportuno registro de la información y la actualización de la misma, ya sea en CRM u otra fuente de registro. ( alto nivel de entendimiento de políticas de Compliance y seguridad de datos)
- Realizar levantamiento de información de mercado, en respuesta a solicitudes específicas
- Efectuar y aprobar las capacitaciones y entrenamientos definidas por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales.
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.
Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.
Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.
Calificaciones
- Estudios superiores Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o carrera a fin como Ingeniería en Ejecución en Administración de Empresas, Ingeniero en Ejecución en informática.
- Se requiere experiencia en venta consultiva de 5 años.
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
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Salary
Location
Madrid, Spain
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Madrid
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are seeking a highly skilled and knowledgeable Legal Specialist to join our dynamic team. The ideal candidate will have a strong background in corporate law with specific expertise in the financial
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$100,649 - $174,459
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services (ECS) is looking for a Senior Account Manager for the D2C Experian Credit Card Marketplace.The Experian Marketplace is an outstanding financial lead gen platform. We make pe
Reference
1a77fde1-ed6d-489a-8f5d-9f2b6096f54f
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$57,111 - $98,993
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Client Success Specialist, you'll guide new clients through the onboarding process for our unemployment management services—from initial setup to full implementation. We are looking for experienc
Reference
0a0b0708-6279-4867-941e-94fae2c2fbdf
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Hybrid
Salary Range
$153,075 - $275,535
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services (ECS) is looking for a dynamic and collaborative Senior Manager to lead the development of our next-generation B2B Digital Experience Platform (DXP). This role is important
Reference
c18166c6-d98b-4554-8833-5747e036cc26
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$176,036 - $316,865
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the SVP Software Engineering you will:Architecture Leadership Guide the architecture vision for D2C platforms with a mobile-first and AI-native mindsetDefine roadmaps across mobile and we
Reference
3712b2b0-8b3d-46d2-95ea-791a32c09c7e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes na região do RECIFE/PE Formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo um aten
Reference
e341aa81-fa1b-4156-9a19-e124a856a172
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes na região do CAXIAS DO SUL/RS Formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo
Reference
74d50730-ec54-4079-b9ef-ca824bb17d64
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Recife, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Recife
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e de
Reference
b0c7a162-5812-4152-be4c-ed5730f92bad
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Recife, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Recife
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e de
Reference
71ebaa4c-4697-413c-a88a-7127a36b2b73
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo um atendimento de excelência e
Reference
f5538564-a75d-408b-9f69-11a19d540b06
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Na Serasa, estamos em constante evolução para transformar dados em soluções que impactam positivamente a vida de milhões de brasileiros. Como Cientista de Dados Pleno, você fará parte de um time multi
Reference
6cf90b7d-29f5-4212-a917-542383f54d6b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Job description Responsabilidades:Entender cenários complexos de negociação, coletando informações com diversos stakeholders e propor a melhor precificação, respeitando margens e regras;Analisar dados
Reference
9acd5fc2-d5cf-4a96-9627-a94b34973484
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Job description Responsabilidades:Entender cenários complexos de negociação, coletando informações com diversos stakeholders e propor a melhor precificação, respeitando margens e regras;Analisar dados
Reference
7f2ddea1-be0b-4948-82db-c4c919c7d55e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Relationship Manager, you'll help build, trust-based partnerships with our clients. You'll work closely with cross-functional teams to ensure client satisfaction, support product adoption, and id
Reference
2fb24262-d495-4f00-8fbd-7c1998cd3240
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic Software Engineer to contribute to our cloud modernisation efforts.Key ResponsibilitiesYou will be #LI-hybrid based in Hyderabad and reporting to Director Engineerin
Reference
32be249c-6a30-41ec-9e03-9612e6e90050
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic Senior Software Engineer to work at the forefront of our cloud modernisation efforts.Key ResponsibilitiesYou will be #LI-hybrid based in Hyderabad and reporting to D
Reference
18f5e836-8aac-4717-aff0-624b0b69582a
Expiry Date
01/01/0001