Gerente Executivo (a) Comercial de Go-to-Market para Soluções de Marketing
- Sao Paulo
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
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Área: Marketing Services
Principais Responsabilidades
- Será responsável por definir e executar a estratégia de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial;
- Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
- Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
- Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
- Irá liderar uma equipe de 7 recursos de executivos de vendas especializados;
- Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial;
- Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, atuando em conjunto com o time de Produtos para estruturar novas ofertas que atendam diferentes verticais de clientes;
- Como líder da estrutura de Go To Market, deverá desafiar o status quo e mapear novas oportunidades estratégicas para expandir a atuação da Serasa Experian nos segmentos de Marketing, CRM e Publicidade, criando abordagem comercial específica para atendimento deste mercado;
- Adicionalmente, deverá gerenciar contratos existentes, trazendo constantemente provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell.
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
Excelente habilidade de influência, articulação e negociação;
Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação;
Visão estratégica, mentalidade de dono e foco no cliente;
Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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Prepare-se para explorar aqui na Serasa Experian uma jornada em tecnologia cheia de descoberta.
Saiba MaisRecommended Jobs
Salary
Location
Mumbai, India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Mumbai
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian is seeking a strategic and execution-focused Head of Product to lead our product vision, roadmap, and go-to-market strategy while also owning and expanding our ecosystem of strategic partners
Reference
d9299867-59f0-47f3-bf0f-9151147d838d
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$80,237 - $139,077
Schedule
Full Time
Department
Marketing and Communications
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services is looking to fill a Marketing Compliance Specialist role with our Marketplace team. Experian Marketplace is financial lead gen platform. We make personalized financial prod
Reference
97cfb848-135d-4c9b-9ce7-02f09f2aa3d4
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Lima, Peru
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Lima
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Descripción del trabajo Coordinador de Servicio al ClienteDescripción general del área: El área de Servicio al Cliente atiende las solicitudes de los clientes y ciudadanos tales como reclamos, consult
Reference
d21318c2-d7f1-400c-b173-2e9996b82c5d
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Costa Mesa, United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Costa Mesa
Role Type
Hybrid
Salary Range
$63,964 - $110,872
Schedule
Full Time
Department
Administration & Office Support
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian is looking for an Executive Assistant who can readily adapt, comfortable with ambiguity and can help shape culture. You'll be joining a team of enthusiastic professionals!Use a high level of
Reference
c206a482-2076-41d2-8ac1-b65f15acd016
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The Client Executive will have the responsibility in a named account environment generating revenue growth and managing the client relationship. You will develop and maintain close alliances with seni
Reference
c5ab8395-9561-4fef-9225-60abb162eaa0
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Costa Mesa, United States
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Costa Mesa
Role Type
Hybrid
Salary Range
$57,111 - $98,993
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Junior Analyst of Competitive Intelligence you will work with senior leaders and product experts across the organization to assess developments in their competitive environments, thereby helping
Reference
dcb85276-0e02-4202-8c50-1a18cd0a05e3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a commercially astute Lead IT Prourement Manager to join our growing UK Procurement team. This is a strategic role responsible for managing a portfolio of IT-related spend categorie
Reference
99120c35-a9b4-445f-8fbb-6939ab6766aa
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an analytical Business Governance and Risk Analyst to join our team. This role is important to ensuring the integrity and compliance of our marketing collateral, business processes
Reference
a1cbf9ed-e97f-409f-b31b-802a331589b3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Desenvolvimento e gestão do portfólio de produtos para Marketing Services;Irá liderar a definição da estratégia de produtos, desafiando o status quo e mapeando novas oportunidades estratégicas para ex
Reference
adeb184c-49d4-4ef2-96c7-646597d73bed
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description Ascend Marketing, ADS Marketing, PS1, PQ1 technical BA.I&D focal point BA for on-time onboarding of clients to Ascend Marketing, ADS Marketing and other Ascend productsParticipate in e
Reference
97ab2b40-7b61-4240-8f94-9e2d7853c047
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Atendimento e suporte ao cliente com o objetivo de negociação, fidelização e retenção de contratos pós-pago;Experiências nos canais para atendimento são: voz, chat/mensagens instantâneas e e-mail;Iden
Reference
df2e42af-1e38-4a25-ad52-21a83bf55f99
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Costa Mesa, United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Costa Mesa
Role Type
Hybrid
Salary Range
$133,109 - $239,596
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
We are looking for a hands-on Senior Finance Manager to be a key member of the Employer Services, Verification Solutions & Housing (EVH) finance team as a commercial finance leader and a business part
Reference
5cb591e9-e5d2-4e42-8ff6-35d866675dfc
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Human Resources
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Talent Acquisition Partner to join our team. In this role you will focus on executing recruitment activities, ensuring a balanced sourcing mix, and supporting time-to-fill goals.
Reference
224bf716-7c43-48d2-9195-8c887136e976
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Hybrid
Salary Range
$100,649 - $174,459
Schedule
Full Time
Department
Project Management
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
We are looking for a Technical Program Manager (TPM) who excels at the intersection of strategy, technology, and execution. We are looking for a leader who can guide complex programs across engineerin
Reference
658dd024-799a-4bd4-bc9d-2f8ad42e2710
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) profissional de Data Analytics Sênior com olhar estratégico e habilidade para transformar dados em decisões. Esse papel será essencial para gerar insights que impulsionem a p
Reference
3311d6e1-29b5-4b19-b0d0-4c21e8becc59
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Você será responsável por liderar a criação e evolução de soluções inovadoras para o mercado de crédito consignado, com foco especial na concepção de novos produtos e na aceleração da aquisição de cli
Reference
f45b97da-8705-4ed1-85eb-4d4bb0427f36
Expiry Date
01/01/0001