Gerente Executivo (a) Comercial de Go-to-Market para Soluções de Marketing
- Sao Paulo
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Área: Marketing Services
Principais Responsabilidades
- Será responsável por definir e executar a estratégia de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial;
- Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
- Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
- Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
- Irá liderar uma equipe de 7 recursos de executivos de vendas especializados;
- Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial;
- Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, atuando em conjunto com o time de Produtos para estruturar novas ofertas que atendam diferentes verticais de clientes;
- Como líder da estrutura de Go To Market, deverá desafiar o status quo e mapear novas oportunidades estratégicas para expandir a atuação da Serasa Experian nos segmentos de Marketing, CRM e Publicidade, criando abordagem comercial específica para atendimento deste mercado;
- Adicionalmente, deverá gerenciar contratos existentes, trazendo constantemente provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell.
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
Excelente habilidade de influência, articulação e negociação;
Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação;
Visão estratégica, mentalidade de dono e foco no cliente;
Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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Prepare-se para explorar aqui na Serasa Experian uma jornada em tecnologia cheia de descoberta.
Saiba MaisRecommended Jobs
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a experienced and strategic Technology Risk Specialist to help shape and evolve our First Line Risk function. Reporting into the Director of Risk and Control, you will be pivotal in
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an experienced and people-focused Lead Operational Risk Manager to lead a team of Risk Specialists across the UK&I business. This is a pivotal leadership role in which you will stre
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Mid Valley, Malaysia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Mid Valley
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job descriptionWe have a fantastic opportunity for an experienced Angular Developer to join and help us on our product development journey.We are looking for a skilled, passionate, and highly motivate
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Atuar como Sucesso do Cliente em uma squad voltada para geração de leads e vendas de um produto específico: Serasa Pass. Você assumirá o papel de relacionamento e sucesso do cliente para clientes muit
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
atuar como Analista de produto comercial em uma squad voltada para geração de leads e vendas de um produto específico: Serasa Pass. Você assumirá o papel comercial de fato para negociações muito relev
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma pessoa Analista de Negócios com foco em performance, para atuar diretamente na análise de dados, construção e acompanhamento de réguas de CRM, com o objetivo de aumentar a ades
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma pessoa Product Owner para atuar em um dos nossos produtos mais estratégicos: a jornada de identidade digital e prevenção à fraude. Você será responsável por evoluir soluções qu
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Marketing and Communications
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Analista de CRM Sênior para atuar na gestão de campanhas de CRM voltadas para Large Accounts, com foco em performance, automação e relacionamento com clientes B2B. Essa pesso
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Assegurar a implementação eficaz da estrutura e da metodologia de Risco definidas globalmente, garantindo sua plena operação e aderência.Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com todas as
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description As our QA tester, it is important to focus on quality control and assurance to give business confidence that the product meets the requirements. You will work under the direction of th
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description You will develop, test, maintain, and help support applications software.The responsibility of this position includes technical analysis, design and programming, integration support, t
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Responsabilidades: Desenvolver e manter aplicações Java utilizando Java 17+. Projetar e implementar soluções baseadas em microserviços. Trabalhar com AWS, incluindo SQS e SNS. Implementar
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As the world of work evolves, human capital management must keep pace. Employers have been seeking scalable, client-focused alternatives. In response, Experian has brought together the industry’s le
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O dia-a-dia do Analista engloba não apenas o desenvolvimento de soluções de tecnologia mas também a busca por oportunidades de melhorias de performance da plataforma LNO e suas integrações, além do ap
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description What you'll do:We are looking for a Software Engineer with Python, who will report into Principal Software Engineer and will manage systems as we continue grow trajectory. Important fo
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) PMO (Project Management Officer) altamente organizado(a) e orientado(a) a resultados para atuar na governança e acompanhamento dos projetos estratégicos da companhia. Essa pe
Reference
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Expiry Date
01/01/0001