GERENTE DE CUENTAS

Job description

Responsabilidades del cargo:

• Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
• Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
• Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
• Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
• Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
• Aplica la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

Entregables: 

1. Proyección del mes y del año según presupuesto asignado
2. Vinculaciones
3. Proyectos de implementación
4. Actualización de cliente
5. Planes de cuenta de clientes
6. Reporte de información nuevos clientes
7. Colocación de productos de innovación

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and software. We also assist millions of people to realize their financial goals and help them save time and money.

We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more industry segments.

We invest in people and new advanced technologies to unlock the power of data. As a FTSE 100 Index company listed on the London Stock Exchange (EXPN), we have a team of 22,500 people across 32 countries. Our corporate headquarters are in Dublin, Ireland. Learn more at experianplc.com.

Qualifications

• Educación: Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social.
• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en manejo de clientes de todo nivel en diferentes sectores de la economía, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios. Experiencia comercial B2B mínima de 3 años, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.
• Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power Point, Bizagi, Salesforce

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