Especialista Go to Market Digital

El Especialista de Go To Market Digital será responsable de crear y ejecutar estrategias B2B que cubran todo el embudo de ventas (full funnel), optimizando la captación, conversión, activación y retención de clientes. Además, deberá trabajar en experimentos y pruebas continuas para mejorar las métricas clave del negocio, documentando los aprendizajes y los resultados obtenidos. Este rol también requerirá entender los procesos internos de la empresa, identificar oportunidades de mejora y colaborar con las áreas correspondientes para optimizarlos.

Responsabilidades del Cargo:

• Desarrollar e implementar estrategias digitales full funnel, desde la generación de leads hasta la activación y fidelización de clientes.
• Trabajar estrechamente con los equipos comerciales de adquisición y vinculación de nuevos clientes para comprender el comportamiento de los usuarios y adaptar las estrategias de marketing con base en estos insights.
• Gestionar campañas de marketing digital en diversos canales (email marketing, WhatsApp, SEO, redes sociales).
• Planificar, ejecutar y medir experimentos de marketing digital con el fin de mejorar las métricas clave, documentando los esfuerzos, resultados y aprendizajes.
• Colaborar con los equipos comerciales para alinear las estrategias de marketing con las tácticas de captación y conversión de clientes.
• Analizar y optimizar las métricas del funnel de ventas, realizando ajustes continuos basados en los resultados obtenidos de las campañas y experimentos.
• Entender los procesos internos de la empresa y colaborar con los equipos correspondientes para identificar y mejorar los procesos que impacten en la efectividad de las estrategias comerciales.
• Definir y medir KPIs, generando informes y recomendaciones basadas en el rendimiento de las campañas.
• Investigar y aplicar las últimas tendencias y herramientas de marketing digital, manteniendo las estrategias a la vanguardia.

Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.

Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.

Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.

¿Qué estamos buscando?

Educación

• Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Ingeniería Comercial, o afines.
• Certificaciones adicionales en Marketing Digital, estrategias de Go To Market, CRM, SEO, o herramientas de automatización (deseable).

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia trabajando en marketing digital, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, o del sector financiero, relacionados con ecosistemas digitales

• Experiencia en la gestión de campañas multicanal (email marketing, WhatsApp, SEO, redes sociales).
• Experiencia en la creación de estrategias full funnel y optimización del recorrido del cliente.
• Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales y de ventas para mejorar las estrategias de adquisición y conversión.
• Experiencia en la planificación y ejecución de experimentos de marketing digital, así como en la documentación de resultados y aprendizajes.
• Conocimiento de los procesos internos de una empresa y capacidad para identificar áreas de mejora en colaboración con otros departamentos.

Conocimientos técnicos requeridos

• Estrategias Full Funnel: Atracción, conversión, activación y fidelización.
• Herramientas de automatización de marketing (Ej. Marketing Cloud, Eloqua, Hubspot).
• Plataformas de publicidad digital (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads).
• SEO y estrategias de posicionamiento orgánico.
• Email marketing y herramientas de análisis.
• Estrategias de engagement y retención de clientes.
• Análisis de KPIs y métricas de rendimiento.
• Diseño y ejecución de experimentos y pruebas de marketing digital.
• Conocimiento en creación de contenido digital y optimización para redes sociales.

Idiomas: inglés avanzado (B1/B2)

Competencias:

• Capacidad analítica para interpretar datos, diseñar experimentos y tomar decisiones basadas en métricas.
• Habilidades de comunicación efectiva para interactuar con equipos comerciales, de producto y marketing.
• Enfoque en resultados, con capacidad para optimizar continuamente las estrategias de marketing.
• Orientación al cliente y comprensión profunda de la experiencia del usuario.
• Capacidad para colaborar y gestionar relaciones interdepartamentales, especialmente con equipos comerciales.

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Find out what its like to work for Experian by clicking here