Ejecutivo Comercial SME “Hunter”
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Descripción general del área: El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compañía. Buscando clientes del segmento que estén interesados en los productos ofrecidos, validarlos en el mercado, mejorarlos a través del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiencia hacer crecer de manera eficiente y ágil la rentabilidad del negocio, aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos
Propósito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:
- Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
- Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
- Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
- Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
· Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
· Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
· Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
· Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
· Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
· Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.
Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer 🚀
¿Qué estamos buscando?
- Educación: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).
- Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.
- Idiomas: Inglés (deseable) Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perserverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
✔️ Cultura de innovación: Aquí se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
✔️ Crecimiento profesional: Accede a programas de formación, certificaciones y mentoría continua.
✔️ Work-life balance real: Flexibilidad, bienestar y un ambiente colaborativo.
✔️ Impacto global: Lo que haces aquí se ve reflejado en la vida de millones de personas.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
Learn moreRecommended Jobs
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) profissional de Data Analytics Sênior com olhar estratégico e habilidade para transformar dados em decisões. Esse papel será essencial para gerar insights que impulsionem a p
Reference
3311d6e1-29b5-4b19-b0d0-4c21e8becc59
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Você será responsável por liderar a criação e evolução de soluções inovadoras para o mercado de crédito consignado, com foco especial na concepção de novos produtos e na aceleração da aquisição de cli
Reference
f45b97da-8705-4ed1-85eb-4d4bb0427f36
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um Product Owner Sênior apaixonado por gerar impacto real através de produtos digitais escaláveis. Esta posição exige forte atuação no segmento de crédito consignado, com habilidad
Reference
a0f33995-9df0-467c-b729-29ac7d8e84bf
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you will do:As an Assistant Data Modeller, you will develop and validate analytical solutions for diverse clients - this includes ad hoc data analysis and development of statistical models for pr
Reference
309b6deb-17c1-4f42-a9a5-c98ab9c2524e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you will do:Design and manage daily ETL/ELT pipelines using SQL Server, Amazon Redshift, Amazon Athena and orchestration tools.Troubleshoot ETL failures caused by data anomalies, job errors, or s
Reference
67eddf35-aea6-40d7-afa0-928f0bf16221
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Client Access Management Team is responsible for the delivery of identity and access management services for UK&I Experian customers and products. Reporting to the Manager Client Access Management
Reference
c21757d8-96fc-4645-b0d9-6e813bf410d9
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Business Development Manager to join the Experian Identity & Fraud team, working within our Go-to-Market function and alongside our vertical account management teams, focused on n
Reference
dba4a58a-5e46-498d-8aee-37bb5c62408f
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Singapore
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Singapore
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Aa member of our Operations Team, you will support the delivery of Business Information products/services in Experian Credit Services. You will be responsible to ensure that we meet or exceed our serv
Reference
3e4e4b28-eb51-4e0c-8397-d252b44b6c98
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
North Sydney, Australia
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sydney
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
This role will see you providing excellent legal support to the ANZ procurement team. Responsibilities will include drafting, negotiating and advising on commercial agreements and projects. You will p
Reference
a7cdd2ec-aa15-4f41-9b97-bcddb456a6a3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Southbank, Australia
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Southbank
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
This role will see you providing excellent legal support to the ANZ procurement team. Responsibilities will include drafting, negotiating and advising on commercial agreements and projects. You will p
Reference
00df50e5-b139-48bd-b2fa-8c23109da3bb
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Cyberjaya, Malaysia
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Cyberjaya
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for a skilled Data Engineer with a strong product builder mindset to join our Product Development Team. In this role, you'll be instrumental in building and maintaining the data infrastr
Reference
6d45f54f-717b-4c22-8c87-8e7371b6ad10
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$100,649 - $174,459
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services (ECS) is looking for a Senior Account Manager for the D2C Experian Credit Card Marketplace.The Experian Marketplace is an outstanding financial lead gen platform. We make pe
Reference
1a77fde1-ed6d-489a-8f5d-9f2b6096f54f
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Objetivo del rol:El Product Owner es responsable de liderar al equipo de desarrollo (Squad) y de asegurar los resultados del mismo. Su función principal es dirigir el desarrollo e implementación de nu
Reference
d417af74-0db2-4bbd-ae6c-806b62ada378
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$80,237 - $139,077
Schedule
Full Time
Department
Marketing and Communications
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services is looking to fill a Marketing Compliance Specialist role with our Marketplace team. Experian Marketplace is financial lead gen platform. We make personalized financial prod
Reference
97cfb848-135d-4c9b-9ce7-02f09f2aa3d4
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Contribuir para o desenvolvimento dos serviços e novas funcionalidades; Responsabilidades focadas em Backend; Desenho de solução e contribuição na construção e manutenção da arquitetura; Desenvolver s
Reference
3fdda350-fbcf-46ce-a0f8-c7dfeb005565
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Analista Pleno de Customer Success para atuar com clientes estratégicos, com foco em engajamento, expansão e encantamento. Essa pessoa será peça-chave na construção de uma jo
Reference
b5f9e5cf-055f-43a4-8c79-35491a7d304f
Expiry Date
01/01/0001