Ejecutivo Comercial SME “Hunter”
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Descripción general del área: El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compañía. Buscando clientes del segmento que estén interesados en los productos ofrecidos, validarlos en el mercado, mejorarlos a través del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiencia hacer crecer de manera eficiente y ágil la rentabilidad del negocio, aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos
Propósito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Entregables:
- Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
- Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
- Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
- Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
· Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
· Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
· Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
· Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
· Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
· Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.
Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer 🚀
¿Qué estamos buscando?
- Educación: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).
- Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.
- Idiomas: Inglés (deseable) Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perserverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
✔️ Cultura de innovación: Aquí se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
✔️ Crecimiento profesional: Accede a programas de formación, certificaciones y mentoría continua.
✔️ Work-life balance real: Flexibilidad, bienestar y un ambiente colaborativo.
✔️ Impacto global: Lo que haces aquí se ve reflejado en la vida de millones de personas.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
Learn moreRecommended Jobs
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic DevOps Engineer to work within our Consumer Information, Analytics and Decisioning business unit in Experian UK. This is a hybrid role requiring travelling to Hydera
Reference
cd287332-869c-4f2d-b76d-90415a2040e3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Our Experian Software Solution's Analytics Services Team supports analytic and generative AI products for decisioning, analytics, and fraud and identity globally.As a Lead Data Scientist, you will use
Reference
862c5cd0-03eb-4faf-aabb-e0b652d748f4
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empr
Reference
fe71dba4-4ec6-4274-97d1-08496275412b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Lead the development team to deliver, on budget, high value complex projects.Guide the technical direction of a team, project or product area.Take technical responsibility for all stages or iterations
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
This role is a Service Desk Technician supporting Experian's Contact Center, also known as the MCE. The key role of the MCE Service Desk is to be the single point of contact to address and quickly re
Reference
edcce387-7625-4a39-bc1e-9927c22549fb
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Granada, Spain
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Granada
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Product Manager, Ascend Sandbox EMAP, plays a crucial role in shaping the overarching growth strategy for our data products in the region. You will be business focused, responsible for understandi
Reference
9260594f-2602-48dd-80a2-65dee41904ee
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Madrid, Spain
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Madrid
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Product Manager, Ascend Sandbox EMAP, plays a crucial role in shaping the overarching growth strategy for our data products in the region. You will be business focused, responsible for understandi
Reference
79bcc92b-65b2-45fd-8996-8966dae14077
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Responsibilities:Help with the design, development, and maintenance of applications using Java and React.Implement and optimize algorithms and data structures to enhance application performance.Utiliz
Reference
fab26c84-7a0e-419b-8bdb-a1f24762704e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Delhi , India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Delhi
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Sales Manager you will be responsible for evaluating sales opportunities in multiple domains like BFSI, Telecom etc. Your exposure to Solution Sales/ Consulting environment or financial services
Reference
8558fa33-a954-40ba-ab05-5549e5d4a5ee
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Delhi, India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Delhi
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Sales Manager you will be responsible for evaluating sales opportunities in multiple domains like BFSI, Telecom etc. Your exposure to Solution Sales/ Consulting environment or financial services
Reference
a8c360d3-380c-442e-bac8-920f1cb0829b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Mumbai, India
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Mumbai
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Data Modeller to help us unlock our vast amounts of data with modelling and advanced analytics, allowing us to make smarter decisions and deliver even better products to our clien
Reference
2229685d-58be-46cd-abf1-48c5e83291b9
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job descriptionYou will be #LI-hybrid based in Hyderabad and reporting to manager.This is individual contributor (Non-Managerial) roleMust have experience working on High-Availability and Load-Balance
Reference
b6553272-3a45-4709-9588-d0a7db3f4c49
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
FP&A Team in Costa Rica is looking for a Team Leader to manage a team in Costa Rica and support North America Financial Services & Data (FSD) – Commercial Finance, a primary business at Experian. This
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Principais Responsabilidades:Levantamento de requisitos junto aos times de negócio;Planejamento e desenvolvimento de pipelines de carga de dados;Criação de relatórios analíticos e Dashboards;Acompanha
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Descrição do trabalhoO papel da pessoa Analista de Desenvolvimento de Negócios é fazer gestão de Parcerias estratégicas da Serasa, atuando com produtos de concessão e recuperação de crédito, principal
Reference
e8b692ae-2e2f-40e4-b6ed-d7080b47c368
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
What you'll doYou will oversee the sales and account management responsibility for commercial data sales for all of Experian's strategic clients in the financial services, payment and technology indus
Reference
a72d97e8-10db-4cc4-a727-acd6f51fc95b
Expiry Date
01/01/0001