BUSINESS DEVELOPER MANAGER

Job description

El Business Developer Manager es responsable de impulsar el crecimiento comercial en soluciones innovadoras orientadas al control del riesgo, analítica avanzada y profundización de clientes. Este rol integra experticia técnica en riesgo de crédito con habilidades comerciales consultivas, facilitando la venta de productos complejos a establecimientos de crédito y entidades financieras digitales. Adicionalmente, gestiona un equipo enfocado en ventas consultivas y expansión del portafolio

 Responsabilidades del cargo

 Identificar, estructurar y cerrar oportunidades de negocio en el segmento a cargo.

1. Realizar diagnósticos y asesorías para entender las necesidades del cliente y mapear soluciones adecuadas.
2. Liderar el proceso de venta de productos de innovación, analítica, datos y soluciones tecnológicas.
3. Preparar presentaciones, propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones de producto.
4. Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de metas de venta.
5. Gestiona el desarrollo e implementación de soluciones para clientes, incluyendo diseño técnico, análisis e integración de soluciones.
6. Desarrollar la propuesta de valor a los clientes incluyendo claramente los retos estratégicos del cliente, como los productos/soluciones que podrían aportar al desarrollo de la estrategia y como estos impactarían a los resultados
7. Desarrollar casos de éxito del uso de los productos y servicios que permitan posicionar la venta a través de mediciones objetivas del impacto que generan en los resultados financieros de los clientes

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and software. We also assist millions of people to realize their financial goals and help them save time and money.

We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more industry segments.

We invest in people and new advanced technologies to unlock the power of data. As a FTSE 100 Index company listed on the London Stock Exchange (EXPN), we have a team of 22,500 people across 32 countries. Our corporate headquarters are in Dublin, Ireland. Learn more at experianplc.com.

Educación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas, Negocios o carreras afines.
• Deseable: Especialización o formación en innovación, estrategia, transformación digital o analítica de datos.

 Experiencia

•  4–7 años en instituciones financieras en área de riesgo de crédito.
• Experiencia previa liderando pequeños equipos o iniciativas comerciales complejas.
• Conocimiento del sector crediticio, originación digital, crédito, data y/o soluciones tecnológicas.

 Conocimientos técnicos requeridos

• Excel avanzado
• Power Point
• Power BI
• Capacidad para estructurar propuestas comerciales sólidas basadas en análisis técnico.

 Idiomas: inglés avanzado

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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