ACCOUNT MANAGER
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hub
- Full Time
- Panamá Pacífico
Descripción del trabajo
El área de Ventas Corporativo se encuentra dentro de la Gerencia Ejecutiva Comercial y está enfocada en de desarrollar la cartera y gestionar la estrategia de ventas, y de atención al cliente corporativo, por medio de la planificación y ejecución del Account Planning de la cartera asignada para su gestión para el cumplimiento del presupuesto de ingreso, por cliente por rubro por mes siempre cumpliendo con los lineamientos de la compañía.
Propósito del cargo:
Cumplir con la proyección de ingresos de cada año fiscal, enfocar la gestión en la profundización de la cartera a través de las nuevas soluciones de Experian, mejorar los indicadores de satisfacción de los clientes y administrar de forma integral la cartera asignada.
Entregables:
- Presentar en el primer trimestre el Account Planning del top 10 de su cartera y seguido gestionar el resto de la cartera hasta completar el recorrido dentro del período fiscal.
- Actualizar mes a mes el consumo de los anexos de bolsas anuales.
- Velar por la vigencia y renovación de los contratos y anexos de servicios de la cartera.
- Garantizar que su cartera cumpla con los tiempos establecidos en el proyecto de actualización de contratos.
- Gestionar con tres meses de antelación o antes, de ser necesario, la revisión de las renovaciones de los anexos al Contrato de Portafolio de Productos de Buró.
- Cumplir con el plan para lograr el indicador de satisfacción de clientes NPS.
Responsabilidades del cargo:
- Cumplir en el primer bimestre con el Gantt de inducción comercial, el conocimiento las soluciones y el proceso de gestión comercial del departamento.
- Cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y acumulado por rubro asignado.
- Armar el plan trimestral de visitas, con el objetivo, KPIs del segmento y perfil de la entidad. Previo a cada reunión con un cliente debe presentar el análisis de la cuenta y la presentación al Gerente Comercial.
- Detectar y analizar las necesidades de los clientes para iniciar el proceso de ventas.
- Realizar al menos dos (2) visitas al año presenciales de alto nivel corporativas a los clientes de su cartera (Account Planning).
- Ejecutar y proponer estrategias, actividades o eventos para impulsar la comercialización de los servicios.
- Velar por la actualización de contactos en el CRM.
- Realizar los pasos o requisitos para el proceso de la facturación de los servicios.
- Mantener actualizado el Contrato de Portafolio de Productos de Buró y/o sus anexos con la firma del representante legal o apoderado de la entidad según el registro público vigente.
- Revisar el estado de cuenta de los clientes en el pre-cierre para que no se generen errores de facturación por procesos operativos.
- Cumplir con las capacitaciones establecidas por la empresa.
En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento.
Requisitos:
- Capacidad para el relacionamiento con clientes y personas a cargo de las gerencias de Negocios, Riesgo y Crédito.
- Conocimiento del lenguaje financiero.
- Mantener relaciones/contacto con gremios, asociaciones, organismos y cualesquiera otros grupos considerados influyentes para la organización.
- Enfocado a análisis para ejecutar una venta estratégica acompañada de gestión en calle a clientes, servicio al cliente y Gestión de procesos.
Educación:
- Licenciatura en una carrera en la rama de Ingeniería, Finanzas, Mercadeo, Administración o afines
- Graduado o cursando más de 2 años en la carrera.
Experiencia:
- Gestión corporativa de ejecutivos de alto nivel o dominio en el manejo de términos financieros o de mercado.
- En el cumplimiento de metas mensual de ventas. Visita en calle a clientes, Servicio al cliente y Gestión de procesos.
- Posición ejecutora, no gerencial y sin personas a cargo (opcional).
- Experiencia de 2 años o más en la gestión comercial de cliente corporativo.
Conocimientos técnicos requeridos: Manejo de Excel, office, análisis de bases de datos.
Idiomas: Inglés: básico o intermedio.
Competencias: Líder situacional, colaborador, agresividad y energía comercial que contagie y dinamice el área comercial.
¿Por qué este rol es crítico para nosotros?
Para lograr los ingresos establecidos en cada año fiscal enfocados en crear nuevas necesidades a los clientes y sosteniendo el ingreso orgánico del buró. Durante los siguientes años Fiscales el revenue se crece significativamente para los servicios de Experian por lo que es importante contar con un perfil que pueda identificar las oportunidades de negocio.
En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica.
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Ser parte de Experian es emocionante. Cada día trae nuevos desafíos, oportunidades y formas de hacer lo que mejor sabemos: aprovechar nuestras tecnologías innovadoras y datos para trabajar de maneras nuevas y sorprendentes. Todo reunido en un solo pensamiento: Descubre lo inesperado.
Saber másRecommended Jobs
Salary
Location
Costa Mesa, United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Costa Mesa
Role Type
Hybrid
Salary Range
$129,232 - $232,617
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
In this remote role leading a team of software engineers to ensure they meet business goals to develop and implement high-quality software solutions. You will reporting to the Engineering Director.You
Reference
70f1aabe-b123-4538-a4ab-ffa2a4c58efd
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Texas, United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Texas
Role Type
Home
Salary Range
$87,248 - $151,230
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As part of our strategic growth in the data product space, we seek a Senior Product Manager with expertise in data products and predictive analytics to increase product improvement and delivery tailor
Reference
a5eb76a9-5b80-4933-a10e-d965ad5fe9ed
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O DataLab é a unidade de pesquisa e inovação do grupo Experian na América Latina junto com a Serasa Experian no Brasil. Temos o objetivo de ser propositivo, antecipando o futuro, e consultivo, identif
Reference
77141dd6-714e-4050-9037-a7977dfeeba8
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O DataLab é a unidade de pesquisa e inovação do grupo Experian na América Latina junto com a Serasa Experian no Brasil. Temos o objetivo de ser propositivo, antecipando o futuro, e consultivo, identif
Reference
d126144c-8625-4b6a-8cf9-27195c0cf4c3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O DataLab é a unidade de pesquisa e inovação do grupo Experian na América Latina junto com a Serasa Experian no Brasil. Temos o objetivo de ser propositivo, antecipando o futuro, e consultivo, identif
Reference
4bfb0ed8-431e-4ecd-b633-cc53061f0536
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Data Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O DataLab é a unidade de pesquisa e inovação do grupo Experian na América Latina junto com a Serasa Experian no Brasil. Temos o objetivo de ser propositivo, antecipando o futuro, e consultivo, identif
Reference
2314ac9c-6241-4449-b8dc-2b17dd23af6a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Se você está buscando uma oportunidade de carreira em uma empresa inovadora, líder de mercado, que respeita os valores individuais dos colaboradores, a Serasa Experian é o lugar certo.Buscamos profiss
Reference
4041b671-f813-45c6-9eb4-d83e55f430ad
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Sobre a Vaga:Estamos à procura de um(a) Analista de Go to Market talentoso(a) para se juntar ao nosso time. O(a) profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias de marketing que i
Reference
162b5dcb-7d52-4920-81f2-0a162ef76a56
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e de
Reference
99a35408-a430-4f07-af49-dd9bf72195ae
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are recruiting for a Senior Business Development Manager to partner with our Tier 2 clients in the Banking and Financial services sector, increasing the growth proposition for our technology and da
Reference
c215db13-fd0a-4639-af9e-9295768f8d64
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an Account Manager to join our Go-To-Market sales team to drive our Experian Marketing Services (EMS) data product sales across multiple verticals including Financial Services, Telc
Reference
da70d738-bf1f-4904-bd3e-ec76d1df4057
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an Account Manager to join our Go-To-Market sales team to drive our Experian Marketing Services (EMS) data product sales across multiple verticals including Financial Services, Telc
Reference
c03c1d2f-51c9-468e-aa67-de04fcaefca3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Costa Mesa, United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Costa Mesa
Role Type
Home
Salary Range
$129,232 - $232,617
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Senior Product Manager, you will report to the Senior Director, Identity and Fraud Product Management and define and execute product strategy, new product development, and innovation, translating
Reference
2570b4fd-592a-4d82-8f34-462b44cbe891
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The QA Specialist I will ensure that the Implementation Support Teams follow the established protocols and standards. You will report to Experian Health. You will review the implementation, integratio
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Data Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma Especialista de Soluções de Negócios com foco em Dados para integrar nossa equipe. Essa profissional será responsável por desenvolver e implementar soluções de dados que atenda
Reference
11c413b2-cea3-4a55-8a19-c97348f7dabd
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Estamos à procura de um Engenheiro de Software Especialista com vasta e comprovada experiência para liderar e inspirar equipes de desenvolvimento de software. O profissional será responsável por colab
Reference
859ba212-3346-429a-9570-770db468cc5e
Expiry Date
01/01/0001