Senior Business Developer
- Bogota
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Descripción general del área:
usiness Development es el área responsable de profundizar la relación con los clientes a través de la integración de nuestras soluciones de información, consultoría, analítica y plataformas de software a las diferentes etapas de su ciclo de negocio para apoyar la consecución de sus objetivos estratégicos. Es el área responsable de impulsar la adopción de las nuevas soluciones de innovación, compartir las mejores prácticas del mercado e identificar las oportunidades para transformar los procesos de los clientes.
Propósito del cargo:
El BD es la persona que lidera el entendimiento y análisis integral de las necesidades de nuestros clientes de acuerdo con su plan estratégico, oportunidades, tendencias y amenazas del mercado, sus metas de crecimiento, restricciones de costos y los proyectos internos de transformación digital y expansión de su negocio.
Adicionalmente debe asegurar que la inversión de los clientes en los productos de Experian se implemente y se adopte de forma adecuada para lograr mejoras medibles en su negocio y entregar el valor agregado que el cliente espera.
Entregables:
- Estructurar planes que permitan apoyar al cliente en el cumplimiento de sus metas a través de los productos y servicios disponibles en el portafolio de Experian
- Generar un plan de acompañamiento y monitoreo, para asegurar que la inversión de los clientes en los productos de Experian genere un impacto positivo en su negocio
- Desarrollar negocios en conjunto con el área comercial para generar el mayor valor a Experian y a los clientes.
Responsabilidades del cargo:
• Posicionar una propuesta de valor diferencial a partir de una visión estratégica y el conocimiento del mercado.
• Entender el negocio de cada uno de los clientes asignados: Sus necesidades, planes y entorno.
• Identificar las oportunidades para profundizar la relación con nuestros clientes a través de la adopción de la propuesta de valor de Experian.
• Conocer a profundidad el portafolio de soluciones que aplica a sus clientes en todas las etapas de su ciclo de negocio, con énfasis en los productos de innovación, portafolio digital, analytics, consultoría, plataformas y productos especializados que fidelizan la relación con el cliente
• Determinar según el grado de madurez del negocio del cliente las soluciones que más valor le pueden generar.
• Estructurar, documentar y validar el plan de desarrollo del cliente a corto y mediano plazo
• Cuantificar el impacto de las soluciones Experian frente a los resultados del cliente a través de casos de negocio que permitan enmarcar el proceso de decisión de compra en información cuantitativa de retorno de la inversión, ahorros, aumento de participación de mercado o mejoras en la experiencia de sus clientes.
• Estructuración de propuestas de soluciones y (Ad hoc, Licitaciones y Oferta integral de soluciones) con las áreas: Comercial, Consultoría, Producto y Finanzas que garanticen la rentabilidad de la iniciativa y a su vez cubran las necesidades y expectativas de los clientes.
• Identificar las etapas claves del Customer Journey del cliente de cada una de las entidades asignadas que se podrían transformar usando soluciones de Experian.
• Entendimiento de los requerimientos del cliente y levantamiento de la documentación para el desarrollo e implementación de soluciones. Seguimiento a las fechas de entrega de pruebas y paso a producción. Una vez en producción, se apoya con áreas de servicio y soporte de Experian para monitorear el correcto funcionamiento.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.
Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer 🚀
¿Qué estamos buscando?
Buscamos una persona emprendedora con capacidad de afrontar nuevos desafíos y con el deseo de explorar el negocio de cada uno de nuestros clientes para descubrir oportunidades para el uso de nuestros productos. Buscamos una persona que tenga la capacidad de estructurar ecosistemas de soluciones para diferentes líneas de negocio combinando soluciones de información, plataformas y Analytics.
Educación:
Ingeniero industrial, ingeniero de sistemas, economista, administrador de empresas o áreas afines. Especialización en Administración, Finanzas o Riesgo de crédito.
Experiencia:
Al menos 6 años de experiencia, 3-4 años en cargos relacionados en empresas del sector financiero, telecomunicaciones, o seguros en cargos relacionados o en cargos relacionados con preventa de soluciones de software y consultoría. Experiencia en áreas de Analytics, riesgo de crédito, cobranzas o transformación digital
Conocimientos técnicos requeridos:
• CRM (Salesforce)
• Excel intermedio avanzado
• Oracle
• Power Point
• Riesgo de crédito
Idiomas: inglés avanzado
Competencias:
• Influencia
• Resiliencia
• Proactividad
• Estrategia
• Buenas relaciones interpersonales
• Trabajo en equipo
• Comodidad al interactuar con ejecutivos superiores
• Orientación hacia el cliente
• Orientación al logro.
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
✔️ Cultura de innovación: Aquí se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
✔️ Crecimiento profesional: Accede a programas de formación, certificaciones y mentoría continua.
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Experian Careers - Creating a better tomorrow together
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Ser parte de Experian es emocionante. Cada día trae nuevos desafíos, oportunidades y formas de hacer lo que mejor sabemos: aprovechar nuestras tecnologías innovadoras y datos para trabajar de maneras nuevas y sorprendentes. Todo reunido en un solo pensamiento: Descubre lo inesperado.
Saber másRecommended Jobs
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Job description Esta posição é responsável por supervisionar todas as atividades em andamento relacionadas ao desenvolvimento, implementação, manutenção e adesão às políticas e procedimentos globais q
Reference
c76cf7cc-53cd-4d03-bdef-4b5da828a041
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Blumenau, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Blumenau
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Atuar de forma analítica, estratégica e proativa na operação da PagueVeloz, promovendo a melhoria contínua dos processos, utilizando dados para gerar insights e apoiar a tomada de decisões. Ser referê
Reference
a58f0171-40d2-4930-8723-899172d30e75
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Propósito del cargo:Apoyar en la generación de insights a partir del análisis y transformación de datos, identificando patrones y oportunidades de mejora para convertirlos en recomendaciones accionabl
Reference
961fb9a3-3012-4787-aff2-aa7ef3659868
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Recife, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Recife
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Documentar, otimizar e manter especificações, componentes, código-fonte, módulos e recursos das funcionalidades desenvolvidas. Code Review de demais integrantes da squad, reforçando a importância da q
Reference
626ad410-6f06-4312-b18d-71cd5890534a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
About the Role:Experian is looking for an experienced Scrum Master to join our dynamic team. You will facilitate Agile ceremonies, remove impediments, and support Scrum teams while also handling light
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Data Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Nossa área está no escopo da ISO-9001, com processos descritos e bem definidos, e estamos em busca de pessoas dispostas a aprender as regras de negócio, ferramentas utilizadas e capacidade de articula
Reference
5921c791-971b-4bfd-af60-6dc5fc6b1f86
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a experienced Azure Cloud DevOps Engineer to join our team. You have a strong background in DevOps practices, cloud solutions, and network engineering in Microsoft Azure. Your role
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Digital Analytics Specialist, you will help guide data-driven decision-making within our global platform and product teams.Reporting into Senior UX Researcher your primary responsibility will be
Reference
dfdb6f47-4830-4b0b-ad13-4e2265708d70
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for Senior Software Engineer with Java to join PowerCurve Collections Software Engineering Group. PowerCurve® Collections is our debt management system that enables our clients to maxi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Junior Financial Analyst you will provide support to the assigned region across management and general accounting, financial analysis, reporting, forecasting and the conversion of data into manag
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Reporting to the Senior Controls Testing Manager, the Global ICFR Testing Manager will drive the testing methodology, including the risk assessment, planning and execution of assurance activity over c
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Área: PMESubárea: Inside SalesResumo da função: Este profissional realizará vendas de produtos digitais via canais de voz e digitais, prospectará novos clientes B2B (empresas), apresentará soluções d
Reference
ceaee15c-e815-43aa-ae54-b659917c8bac
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Cyberjaya, Malaysia
Experience Level
Internship
Employment
Contract
Location
Cyberjaya
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Human Resources
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you’ll need to bring to the roleIdentifying improvements and document stakeholder needs and business requirementsResearch, analyse and interpret complex information to support the redesign of an
Reference
cb09156e-74d9-45e3-b5a2-4b5c7f83e698
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Group Risk Operational Risk Manager is an important role within the Operational Risk team which forms part of the wider Group Risk Function.Reporting into our Global Head of Operational Risk, you
Reference
ba03a05a-7f66-4e3b-ab7f-3cee3f6586f7
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian's B2B Go-To-Market function is looking for a Pre-Sales Consultant with deep expertise in Know Your Business (KYB), Perpetual KYB (pKYB) and KYC and Financial Crime data solutions to support o
Reference
4029f226-849a-4818-ad9d-a922a7babd72
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Тhe Credit Controller makes sure that all Experian clients are paying on time. Also, reporting to the Account Receivable Supervisor you will work for reducing the aged debt and maximize the cash colle
Reference
370aa8c0-8e41-4b51-82f6-b98b4acb30ec
Expiry Date
01/01/0001