Key Account Manager Senior
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Propósito del cargo:
Responsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado, detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto definido por la empresa y a la satisfacción de los clientes.
Entregables:
- Cumplimiento meta de ventas
- Generación de propuestas comerciales
- Gestión de los contratos suscritos con clientes
- Gestión de vinculación con el cliente
- Forecast de revenue
Responsabilidades del cargo:
- Impulsar los ingresos de la cartera de clientes asignada.
- Incorporar y vender a nuevos clientes del segmento o industria asignada.
- Agendar reuniones con clientes y realizar las visitas/presentaciones necesarias.
- Detectar las necesidades de los clientes, conocer sus procesos de negocios e iniciar la evaluación al interior de Experian Chile; determinando si un servicio vigente puede cubrir la necesidad o es necesario desarrollar una solución especial.
- Preparar propuestas comerciales para clientes vigentes o potenciales.
- Realizar seguimiento permanente de las propuestas comerciales hasta lograr su aceptación. En caso de rechazo conocer y obtener la información objetiva para su posterior análisis.
- Efectuar el cierre efectivo de las ventas.
- Gestionar la firma de contratos, anexos o propuestas comerciales.
- Realizar el proceso de vinculación del cliente y lograr la validación necesaria para asegurar la segregación de funciones.
- Solicitar la habilitación y/o integración de los servicios vendidos.
- Asesorar y capacitar a los clientes sobre los servicios y condiciones de funcionamiento con el objetivo de que el cliente obtenga el mayor beneficio.
- Entregar la información correcta y necesaria para facturar los servicios.
- Gestionar el proceso de descuento de clientes al interior de la compañía ante una negociación.
- Responsable de procedimientos frente a auditorías, además velar por el oportuno registro de la información y la actualización de la misma, ya sea en CRM u otra fuente de registro.
- Realizar levantamiento de información de mercado, en respuesta a solicitudes específicas.
- Efectuar y aprobar las capacitaciones y entrenamientos definidas por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
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Educación:
- Estudios superiores 5 años, Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o carrera a fin, para carreras de 4 años como Ingeniería en Ejecución en Administración de Empresas, Ingeniero en Ejecución en informática, se requiere experiencia en venta consultiva de al menos 5 años.
Experiencia:
- Al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas, en servicios intangibles, en negocios B2B.
- Experiencia en venta a empresas de telecomunicaciones y / o Financieras.
- Manejo de CRM, Word, Excel y Power Point a nivel usuario.
Conocimientos técnicos requeridos:
- Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta.
- Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisión final de compra.
Idiomas:
- Deseable inglés intermedio.
Competencias:
- Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta.
- Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante.
- Orientación al resultado.
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
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Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
El área de Large Account tiene como misión principal identificar y desarrollar oportunidades de expansión para la compañía, enfocándose en la prospección de clientes con alto potencial. Su objetivo es
Reference
9ccf7b33-6f37-492d-ada9-202b02a32e9e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$115,747 - $208,344
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As a Full Stack Expert Software Development Engineer, you will design, develop, test, and implement solutions for automotive software applications. You have experience working on Java-based applicatio
Reference
2339ac00-904f-47be-bd29-068e7058e233
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The Alternative Financial Services vertical is looking for an Account Executive for data-driven credit risk and fraud solutions. Applying the total suite of Experian data and technology assets, you wi
Reference
ec20ac3e-18bf-4d3e-88e4-d4c050871b26
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Administration & Office Support
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a General Administrator to join our ReFi debt consolidation and distribution team. Reporting into the Head of Payment Strategies (REFI), you will speaking to customers and creditors
Reference
d9763a22-e15d-4aff-9a51-37c9ef09896e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The role of our Client Support Specialist is to perform support and sales activities for Experian Preferred clients and prospects to develop new business relationships and strengthen the value of exis
Reference
e03da3d7-aea9-4a8b-8e74-a9ca70e5e78b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic DevOps Engineer to work within our Consumer Information, Analytics and Decisioning business unit in Experian UK. This is a hybrid role requiring travelling to Hydera
Reference
cd287332-869c-4f2d-b76d-90415a2040e3
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Our Experian Software Solution's Analytics Services Team supports analytic and generative AI products for decisioning, analytics, and fraud and identity globally.As a Lead Data Scientist, you will use
Reference
862c5cd0-03eb-4faf-aabb-e0b652d748f4
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empr
Reference
fe71dba4-4ec6-4274-97d1-08496275412b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Lead the development team to deliver, on budget, high value complex projects.Guide the technical direction of a team, project or product area.Take technical responsibility for all stages or iterations
Reference
40ae7660-d9fd-4957-97f4-7120e3bd0164
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
This role is a Service Desk Technician supporting Experian's Contact Center, also known as the MCE. The key role of the MCE Service Desk is to be the single point of contact to address and quickly re
Reference
edcce387-7625-4a39-bc1e-9927c22549fb
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Granada, Spain
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Granada
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Product Manager, Ascend Sandbox EMAP, plays a crucial role in shaping the overarching growth strategy for our data products in the region. You will be business focused, responsible for understandi
Reference
9260594f-2602-48dd-80a2-65dee41904ee
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Madrid, Spain
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Madrid
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Product Manager, Ascend Sandbox EMAP, plays a crucial role in shaping the overarching growth strategy for our data products in the region. You will be business focused, responsible for understandi
Reference
79bcc92b-65b2-45fd-8996-8966dae14077
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Responsibilities:Help with the design, development, and maintenance of applications using Java and React.Implement and optimize algorithms and data structures to enhance application performance.Utiliz
Reference
fab26c84-7a0e-419b-8bdb-a1f24762704e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Delhi , India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Delhi
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Sales Manager you will be responsible for evaluating sales opportunities in multiple domains like BFSI, Telecom etc. Your exposure to Solution Sales/ Consulting environment or financial services
Reference
8558fa33-a954-40ba-ab05-5549e5d4a5ee
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Delhi, India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Delhi
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Sales Manager you will be responsible for evaluating sales opportunities in multiple domains like BFSI, Telecom etc. Your exposure to Solution Sales/ Consulting environment or financial services
Reference
a8c360d3-380c-442e-bac8-920f1cb0829b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Mumbai, India
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Mumbai
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a Data Modeller to help us unlock our vast amounts of data with modelling and advanced analytics, allowing us to make smarter decisions and deliver even better products to our clien
Reference
2229685d-58be-46cd-abf1-48c5e83291b9
Expiry Date
01/01/0001