Key Account Manager Senior
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Propósito del cargo:
Responsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado, detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto definido por la empresa y a la satisfacción de los clientes.
Entregables:
- Cumplimiento meta de ventas
- Generación de propuestas comerciales
- Gestión de los contratos suscritos con clientes
- Gestión de vinculación con el cliente
- Forecast de revenue
Responsabilidades del cargo:
- Impulsar los ingresos de la cartera de clientes asignada.
- Incorporar y vender a nuevos clientes del segmento o industria asignada.
- Agendar reuniones con clientes y realizar las visitas/presentaciones necesarias.
- Detectar las necesidades de los clientes, conocer sus procesos de negocios e iniciar la evaluación al interior de Experian Chile; determinando si un servicio vigente puede cubrir la necesidad o es necesario desarrollar una solución especial.
- Preparar propuestas comerciales para clientes vigentes o potenciales.
- Realizar seguimiento permanente de las propuestas comerciales hasta lograr su aceptación. En caso de rechazo conocer y obtener la información objetiva para su posterior análisis.
- Efectuar el cierre efectivo de las ventas.
- Gestionar la firma de contratos, anexos o propuestas comerciales.
- Realizar el proceso de vinculación del cliente y lograr la validación necesaria para asegurar la segregación de funciones.
- Solicitar la habilitación y/o integración de los servicios vendidos.
- Asesorar y capacitar a los clientes sobre los servicios y condiciones de funcionamiento con el objetivo de que el cliente obtenga el mayor beneficio.
- Entregar la información correcta y necesaria para facturar los servicios.
- Gestionar el proceso de descuento de clientes al interior de la compañía ante una negociación.
- Responsable de procedimientos frente a auditorías, además velar por el oportuno registro de la información y la actualización de la misma, ya sea en CRM u otra fuente de registro.
- Realizar levantamiento de información de mercado, en respuesta a solicitudes específicas.
- Efectuar y aprobar las capacitaciones y entrenamientos definidas por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales.
En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.
Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.
Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer 🚀
Educación:
- Estudios superiores 5 años, Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o carrera a fin, para carreras de 4 años como Ingeniería en Ejecución en Administración de Empresas, Ingeniero en Ejecución en informática, se requiere experiencia en venta consultiva de al menos 5 años.
Experiencia:
- Al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas, en servicios intangibles, en negocios B2B.
- Experiencia en venta a empresas de telecomunicaciones y / o Financieras.
- Manejo de CRM, Word, Excel y Power Point a nivel usuario.
Conocimientos técnicos requeridos:
- Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta.
- Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisión final de compra.
Idiomas:
- Deseable inglés intermedio.
Competencias:
- Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta.
- Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante.
- Orientación al resultado.
🌟 ¿Por qué elegir Experian?
✔️ Cultura de innovación: Aquí se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
✔️ Crecimiento profesional: Accede a programas de formación, certificaciones y mentoría continua.
✔️ Work-life balance real: Flexibilidad, bienestar y un ambiente colaborativo.
✔️ Impacto global: Lo que haces aquí se ve reflejado en la vida de millones de personas.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
Learn moreRecommended Jobs
Salary
Location
UNITED STATES
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$133,109 - $239,596
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
We are looking for an experienced MLOps Engineer to build and scale machine learning solutions that address critical challenges in the healthcare revenue cycle. You will report to Experian Health and
Reference
40771bb7-2b11-47c6-b688-d43c2a3508e2
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the Control Testing Manager, the IT Control Testing Analyst will perform control testing over data security and key resiliency risks across the Experian global business. You will work wit
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
UNITED STATES
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$133,109 - $239,596
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
We are looking for a dynamic and Cloud Engineer / Cloud Architect to help develop, and scale, cloud-native solutions that power our next-generation products. You will report to Experian Health and wor
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos buscando uma pessoa desenvolvedora backend com experiência em Go (Golang) para atuar em um dos nossos produtos mais críticos: a plataforma de identidade digital e prevenção à fraude. Essa pess
Reference
296a30a3-3d20-4d3f-a552-7fff1e360324
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Procuramos uma pessoa analista de qualidade que queira atuar em um produto altamente estratégico e sensível: identidade digital e prevenção à fraude. Essa pessoa será responsável por garantir a confia
Reference
c05f12f4-dd0f-456c-8b52-8b85c27f3992
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma pessoa desenvolvedora backend com experiência em Node, atuar em um dos nossos produtos mais críticos: a plataforma de identidade digital e prevenção à fraude. Essa pessoa fará
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma pessoa desenvolvedora backend com experiência em integrações e instrumentação de serviços, para atuar no envio estruturado de eventos, viabilizando o monitoramento e a observab
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian is seeking a seasoned Software Engineering Manager to lead a team of talented cloud-native Java and Node.js engineers supporting our enterprise-grade, consumer-permissioned data platform. Thi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you an experienced Product Manager looking to guide the adoption of new products and services? Join Experian's Marketing Services business and help us achieve our strategic ambitions in digital ma
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description Experian is the world’s leading global information services company. We’re passionate about unlocking the power of data in order to transform lives and create opportunities for consume
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Cyberjaya, Malaysia
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Cyberjaya
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are seeking a highly skilled Senior Software Engineer to join our team in Kuala Lumpur. While the role title and job grade remain unchanged, we have pivoted our focus to prioritize candidates with
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for an experienced Product Manager to join our dynamic Fraud team within the Identity & Fraud (ID&F) product management division, reporting to the Fraud Product Director. You'll manage A
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are recruiting for a Business Development Manager to join an exciting Experian growth area in our Collections data and software business lines. You will be focused on our strategic banking and fina
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Sobre a vagaVocê é uma pessoa orientada a resultados, que domina relacionamento com clientes estratégicos e tem paixão por resolver problemas complexos? Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Cus
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Project Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description Company DescriptionExperian is a global company in data services, helping organizations and consumers manage risk and make informed decisions. We empower individuals and businesses at
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O Desenvolvedor Web Júnior será responsável por desenvolver e manter aplicações web utilizando React, garantindo a alta qualidade e performance das soluções. Este papel exige uma experiência técnica b
Reference
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Expiry Date
01/01/0001