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Key Account Manager Senior

  1. Santiago
  2. Sales & Business Development
  3. Permanent
  4. Hybrid
  5. Full Time

Propósito del cargo:

Responsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado, detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto definido por la empresa y a la satisfacción de los clientes.

Entregables:

  • Cumplimiento meta de ventas
  • Generación de propuestas comerciales
  • Gestión de los contratos suscritos con clientes
  • Gestión de vinculación con el cliente
  • Forecast de revenue

Responsabilidades del cargo:

  • Impulsar los ingresos de la cartera de clientes asignada.
  • Incorporar y vender a nuevos clientes del segmento o industria asignada.
  • Agendar reuniones con clientes y realizar las visitas/presentaciones necesarias.  
  • Detectar las necesidades de los clientes, conocer sus procesos de negocios e iniciar la evaluación al interior de Experian Chile; determinando si un servicio vigente puede cubrir la necesidad o es necesario desarrollar una solución especial.
  • Preparar propuestas comerciales para clientes vigentes o potenciales.
  • Realizar seguimiento permanente de las propuestas comerciales hasta lograr su aceptación. En caso de rechazo conocer y obtener la información objetiva para su posterior análisis.
  • Efectuar el cierre efectivo de las ventas.
  • Gestionar la firma de contratos, anexos o propuestas comerciales.  
  • Realizar el proceso de vinculación del cliente y lograr la validación necesaria para asegurar la segregación de funciones.
  • Solicitar la habilitación y/o integración de los servicios vendidos.
  • Asesorar y capacitar a los clientes sobre los servicios y condiciones de funcionamiento con el objetivo de que el cliente obtenga el mayor beneficio.
  • Entregar la información correcta y necesaria para facturar los servicios.
  • Gestionar el proceso de descuento de clientes al interior de la compañía ante una negociación.
  • Responsable de procedimientos frente a auditorías, además velar por el oportuno registro de la información y la actualización de la misma, ya sea en CRM u otra fuente de registro.
  • Realizar levantamiento de información de mercado, en respuesta a solicitudes específicas.
  • Efectuar y aprobar las capacitaciones y entrenamientos definidas por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales.

About Experian

En Experian, no solo trabajamos con datos: los transformamos en oportunidades. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países con más de 22.500 personas apasionadas por hacer del mundo un lugar más inteligente y seguro para todos.

Desde redefinir la forma en que se otorgan los créditos hasta prevenir fraudes y crear soluciones para sectores como salud, automotor y marketing, en Experian desarrollamos productos que impactan millones de vidas a través de tecnología de punta. Y sí, también ayudamos a las personas a alcanzar sus metas financieras, ahorrar dinero y tomar decisiones informadas.

Si te apasionan la tecnología, los retos y los entornos dinámicos, en Experian encontrarás el lugar ideal para crecer 🚀


Experience and Skills

Educación:

  • Estudios superiores 5 años, Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o carrera a fin, para carreras de 4 años como Ingeniería en Ejecución en Administración de Empresas, Ingeniero en Ejecución en informática, se requiere experiencia en venta consultiva de al menos 5 años.

Experiencia:

  • Al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas, en servicios intangibles, en negocios B2B.
  • Experiencia en venta a empresas de telecomunicaciones y / o Financieras.
  • Manejo de CRM, Word, Excel y Power Point a nivel usuario.

Conocimientos técnicos requeridos:

  • Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta.
  • Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisión final de compra.

Idiomas:

  • Deseable inglés intermedio.

Competencias:

  • Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta.
  • Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante.
  • Orientación al resultado. 

Additional Information

🌟 ¿Por qué elegir Experian?

✔️ Cultura de innovación: Aquí se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
✔️ Crecimiento profesional: Accede a programas de formación, certificaciones y mentoría continua.
✔️ Work-life balance real: Flexibilidad, bienestar y un ambiente colaborativo.
✔️ Impacto global: Lo que haces aquí se ve reflejado en la vida de millones de personas.