Jefe de Ventas SME
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Job description
Propósito del cargo:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual asignado, ejecutando la estrategia comercial y liderando con el acompañamiento y seguimiento respectivo al equipo de ejecutivos a su cargo. Debe velar por el cumpliendo de las políticas establecidas y la satisfacción del cliente asegurando.
Además será responsable de gestionar y mejorar las relaciones con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización. Este rol implica coordinar las comunicaciones entre los clientes y la empresa, resolver problemas y proporcionar un servicio de alta calidad.
Este rol será fundamental debido al rápido crecimiento del segmento y la necesidad de responder a las inquietudes de los clientes.
Responsabilidades del cargo:
- Cumplimiento de presupuesto asignado de acuerdo al portafolio (vinculaciones, revinculaciones; retenciones).
- Gestionar y ejecutar las estrategias comerciales del segmento apalancado en su equipo comercial.
- Proponer estrategias que lleven a su equipo al cumplimiento de las metas de facturación propuesta.
- Entrenar y desarrollar a su equipo comercial, en las habilidades comerciales, necesarias para vender nuestras soluciones o retener al cliente en proceso de cancelación.
- Garantizar el conocimiento y capacitación de su equipo de las soluciones y oferta de valor del segmento.
- Liderar, acompañar y direccionar la metodología de venta del segmento.
- Análisis, seguimiento retroalimentación de KPIs (indicadores de gestión) de su equipo.
- Gestionar las propuestas comerciales a clientes prospectos por medio de sus ejecutivos.
- Acompañamiento en campo, seguimiento y desarrollo de la fuerzas de ventas a cargo.
- Entregar informes y presentaciones periódicas de la gestión del equipo.
- Evaluar el MAC al equipo comercial en los acompañamientos y retroalimentar al área de formación.
- Calibraciones de la cita: Las calibraciones deben desarrollarse de manera obligatoria y en cada una de ellas debe diligenciarse el formato de calibración por cada llamada de los ejecutivos, estas deben ser inesperadas y aleatorias.
- Llevar a cabo y garantizar la gestión diaria de llamadas de los ejecutivos comerciales (Hunters).
- Actuar como punto de contacto principal para los clientes.
- Gestionar y resolver consultas y quejas de los clientes de manera oportuna y efectiva.
- Colaborar con otras áreas para asegurar que las necesidades de los clientes se cumplan.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes.
- Realizar seguimiento de la satisfacción del cliente y proponer mejoras.
- Preparar informes sobre la actividad de los clientes y las tendencias del mercado.
- Organizar y coordinar reuniones con clientes para revisar su satisfacción y necesidades.
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.
Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.
Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.
- Educación:
Profesional en carreras administrativas, comerciales, financieras y afines.
- Experiencia:
Mínimo 4 años liderando equipos comerciales de venta masiva, a nivel corporativo.
Experiencia gestionado equipos de alto desempeño y con metas comerciales altas.
- Conocimientos técnicos requeridos:
Propuesta diseño e implementación de estrategias comerciales desde la gestión estratégica.
Manejo de Excel para análisis de Información.
- Idiomas:
Inglés intermedio
- Competencias:
Líder situacional
Colaborador
Orientado a objetivos
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
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Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The Client Executive will have the responsibility in a named account environment generating revenue growth and managing Credit Union client relationships. You will develop and maintain close alliances
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Santiago, Chile
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Santiago
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Descripción del trabajoResponsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado, detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Quais serão suas principais responsabilidades?Nesta posição você se tornará parte integrante de nossa equipe de Customer Experience com foco no sucesso do cliente no uso das nossas soluções de prevenç
Reference
08071f3a-6a81-4796-8ad3-e73a1e20da1a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Desenvolver e evoluir um aplicativo mobile fortemente escalável com Flutter, focado em fluxos que permitem a autenticação do usuário a plataforma, como login, cadastro, recuperação de conta, prova de
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Marketing and Communications
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for a Senior Performance Manager to join the eCommerce team. You will optimise and personalise the commercial performance and customer experience of all pages that sit across Experian's
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an experienced Senior Full Stack Software Developer to develop web applications, microservices, REST APIs, and other software solutions using a variety of modern technologies.You wi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Work Sharing
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian Workshop: A Unique Student ExperienceJoin us this September for the Experian Workshop—an exclusive, four-week program designed specifically for students, running from September 1st to 30th. G
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a product leader who is passionate about applying technology to solve complex customer problems and has expertise designing worldclass B2B SaaS experiences. As the Senior Product Ma
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are seeking a skilled Backend Python Developer with expertise in API development, asynchronous programming, and AWS services. You will have hands-on experience with AIOboto3 and an understanding of
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Assegurar a implementação eficaz da estrutura e da metodologia de Risco definidas globalmente, garantindo sua plena operação e aderência.Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com todas as
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Develop client-facing standardized reports with Business Intelligence tools such as Sigma and Tableau.Perform data profiling on source data with minimal documentation.Independently troubleshoot data,
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Especialista em Desenvolvimento de Software apaixonado(a) por tecnologia, com forte capacidade analítica, curiosidade constante e espírito inovador. Essa pessoa será responsá
Reference
de8ab199-e481-4c91-8c99-4188f45c062d
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you'll do:We are looking for a Senior Python Developer for Experian Financial Service & Data (FSD) Engineering.You will be reporting to a Senior Engineering Manager or a DirectorYou are required
Reference
d6273c3e-d6f8-40e7-a558-4e14da440331
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Develop client-facing standardized reports with Business Intelligence tools such as Tableau.Perform data profiling on source data with minimal documentation.Independently troubleshoot data, perform
Reference
919f60b0-914d-4fdd-a2c5-dddfe27814fc
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Job description We're looking for a Full Stack Developer with focus on the frontend who's passionate about architecture, inspired by design details, and isn't afraid to play with LLMs and experimental
Reference
fd774e8c-fd62-4ba8-ab31-bb1cfdcd209a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for a experienced and strategic Technology Risk Specialist to help shape and evolve our First Line Risk function. Reporting into the Director of Risk and Control, you will be pivotal in
Reference
0b4cf13d-aec9-4407-963f-3153e9e284fc
Expiry Date
01/01/0001