Jefe de Ventas SME
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
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Job description
Propósito del cargo:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual asignado, ejecutando la estrategia comercial y liderando con el acompañamiento y seguimiento respectivo al equipo de ejecutivos a su cargo. Debe velar por el cumpliendo de las políticas establecidas y la satisfacción del cliente asegurando.
Además será responsable de gestionar y mejorar las relaciones con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización. Este rol implica coordinar las comunicaciones entre los clientes y la empresa, resolver problemas y proporcionar un servicio de alta calidad.
Este rol será fundamental debido al rápido crecimiento del segmento y la necesidad de responder a las inquietudes de los clientes.
Responsabilidades del cargo:
- Cumplimiento de presupuesto asignado de acuerdo al portafolio (vinculaciones, revinculaciones; retenciones).
- Gestionar y ejecutar las estrategias comerciales del segmento apalancado en su equipo comercial.
- Proponer estrategias que lleven a su equipo al cumplimiento de las metas de facturación propuesta.
- Entrenar y desarrollar a su equipo comercial, en las habilidades comerciales, necesarias para vender nuestras soluciones o retener al cliente en proceso de cancelación.
- Garantizar el conocimiento y capacitación de su equipo de las soluciones y oferta de valor del segmento.
- Liderar, acompañar y direccionar la metodología de venta del segmento.
- Análisis, seguimiento retroalimentación de KPIs (indicadores de gestión) de su equipo.
- Gestionar las propuestas comerciales a clientes prospectos por medio de sus ejecutivos.
- Acompañamiento en campo, seguimiento y desarrollo de la fuerzas de ventas a cargo.
- Entregar informes y presentaciones periódicas de la gestión del equipo.
- Evaluar el MAC al equipo comercial en los acompañamientos y retroalimentar al área de formación.
- Calibraciones de la cita: Las calibraciones deben desarrollarse de manera obligatoria y en cada una de ellas debe diligenciarse el formato de calibración por cada llamada de los ejecutivos, estas deben ser inesperadas y aleatorias.
- Llevar a cabo y garantizar la gestión diaria de llamadas de los ejecutivos comerciales (Hunters).
- Actuar como punto de contacto principal para los clientes.
- Gestionar y resolver consultas y quejas de los clientes de manera oportuna y efectiva.
- Colaborar con otras áreas para asegurar que las necesidades de los clientes se cumplan.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes.
- Realizar seguimiento de la satisfacción del cliente y proponer mejoras.
- Preparar informes sobre la actividad de los clientes y las tendencias del mercado.
- Organizar y coordinar reuniones con clientes para revisar su satisfacción y necesidades.
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.
Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.
Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.
- Educación:
Profesional en carreras administrativas, comerciales, financieras y afines.
- Experiencia:
Mínimo 4 años liderando equipos comerciales de venta masiva, a nivel corporativo.
Experiencia gestionado equipos de alto desempeño y con metas comerciales altas.
- Conocimientos técnicos requeridos:
Propuesta diseño e implementación de estrategias comerciales desde la gestión estratégica.
Manejo de Excel para análisis de Información.
- Idiomas:
Inglés intermedio
- Competencias:
Líder situacional
Colaborador
Orientado a objetivos
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
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Salary
Location
United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Hybrid
Salary Range
$115,747 - $208,344
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
OverviewWe are looking for an accomplished Staff DevOps Engineer to join our growing engineering team. You will be responsible for designing, implementing, and maintaining scalable infrastructure and
Reference
db231c06-ebf8-49a6-b4e6-0e8f69c62b69
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Financial Reporting Group is looking for a Senior Cash Flow Analyst for Treasury and Operational Cash Flow activities to support our growing needs in Costa Rica. You will:Oversee the complete
Reference
4c8ebfa6-b612-43a7-ad9d-aba097b63178
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
SummaryYou will collaborate with Finance teams across all North American businesses, supporting both department-specific analyses and region-wide projects aimed at enhancing planning and reporting cap
Reference
23436dae-a5e2-4cd1-aaa6-e33e4d320696
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Funções e Responsabilidades:Prospecção e Desenvolvimento de Canais:Identificar e qualificar novos parceiros estratégicos.Conduzir negociações para formalização de parcerias comerciais.Avaliar o potenc
Reference
d297bca2-c669-415e-9893-af811f9adb9a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Recife, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Recife
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Assistente de Operações Financeiras com boa organização, atenção aos detalhes e vontade de aprender.Você irá apoiar nas rotinas operacionais do time, realizando conciliações
Reference
25ec241d-dc9d-4c5e-bc9d-681b1fe7c60c
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Suporte na gestão de contratos e volumes negociados com as adquirentes;Apoiar em relatórios e apresentações detalhadas sobre a performance das operações de cartões, monitorando os principais indicador
Reference
58985320-91f0-43a7-9cf5-31de985efc92
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Buscamos um profissional por garantir o sucesso das Soluções Analíticas de Crédito para o B2B2C e que tenham experiência no gerenciamento de produtos ao longo do ciclo de vida do produto, com o objeti
Reference
11c80ae6-fac1-4d55-a1b0-2fdaa4ffdc03
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$80,237 - $139,077
Schedule
Full Time
Department
Marketing and Communications
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services is looking to fill a Marketing Compliance Specialist role with our Marketplace team. Experian Marketplace is financial lead gen platform. We make personalized financial prod
Reference
97cfb848-135d-4c9b-9ce7-02f09f2aa3d4
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Papéis e ResponsabilidadesDesenvolver e manter aplicações utilizando Java e Spring Boot;Criar e consumir APIs RESTful;Trabalhar com bancos de dados relacionais e não-relacionais;Conhecimento em arquit
Reference
381cb948-c7f8-41fa-a3b0-ef3c1ac32f04
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Descrição da vaga: Buscamos um Desenvolvedor de Software Sênior com forte viés de arquitetura para atuar junto ao time de Arquitetura de Software. Este profissional será responsável por apoiar squads
Reference
c9fe3358-9ad2-44ba-8da3-90696be1e9fd
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Legal & Compliance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Reporting to the Senior Controls Manager, ICFR - the ICFR Controls Testing Manager will guide the testing methodology, including the risk assessment and execution of assurance activity over critical f
Reference
c86fbf6b-eba1-4467-bb09-81cc24b28c3a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Panamá Pacífico, Panama
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Panamá Pacífico
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
El Account Executive es responsable de impulsar el crecimiento orgánico de los servicios del buró y ampliar la cartera de clientes mediante soluciones innovadoras, asegurando la alineación con la estr
Reference
32da0416-6899-4ab6-abfd-76b289abf7c5
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Blumenau, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Blumenau
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Participar do desenvolvimento e manutenção de aplicaçõesColaborar com a equipe de desenvolvimento para projetar e implementar soluções de softwareContribuir para o planejamento e estimativas de projet
Reference
230c46c6-b6f2-4096-a41b-150d8684081a
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) profissional com perfil hunter para atuar na área de pré-vendas, com foco na expansão e penetração de nossas plataformas de decisão de crédito nos segmentos de Financial Sect
Reference
4c88a77a-0fa7-476d-8726-34c06d9d9ad0
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) profissional com perfil hunter para atuar na área de pré-vendas, com foco na expansão e penetração de nossas plataformas de decisão de crédito nos segmentos de Fintechs, Coop
Reference
3bec1d9c-aa9e-4a83-ac09-f64c46d2ad35
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$100,649 - $174,459
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Experian Consumer Services (ECS) is looking for a Senior Account Manager for the D2C Experian Credit Card Marketplace.The Experian Marketplace is an outstanding financial lead gen platform. We make pe
Reference
1a77fde1-ed6d-489a-8f5d-9f2b6096f54f
Expiry Date
01/01/0001