Hunter Segmento Estratégico
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
Descripción del trabajo
Encargado/a de realizar la gestión comercial integral desde la prospección hasta la firma del contrato para el segmento estratégico, con el objetivo cumplir con las metas de revenue establecidas y obtener insights de los clientes, necesidades, la oferta de la competencia e identificar potenciales mejoras.
Responsabilidades del cargo:
· Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones en sus distintas áreas
· Desarrollar, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
· Liderar reuniones comerciales, creaciones propuestas comerciales y comunicación con áreas internas que permitan entregar la información requerida en tiempo y calidad.
· Comprender de manera ágil el modelo de negocio de los clientes con el objetivo de internalizar la información necesaria para potenciar la venta de nuestros productos.
· Tener una visión panorámica del mercado potencial, para elaborar planes de priorización basados en la captación por industria y afinidad con el portafolio de soluciones.
· Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
· Cumplir con los procedimientos administrativos relacionados a la gestión comercial
· Cumplir con todas las políticas de Experian.
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.
Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.
Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.
¿Qué estamos buscando?
Educación: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).
Experiencia: 3 años de experiencia en posiciones de venta con relación directa a clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios intangibles (seguros), Fintech, entre otras afines.
Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes B2B y ventas de intangibles.
Idiomas: inglés intermedio (deseable)
Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perseverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, tolerancia a la frustración, pensamiento crítico.
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
Explore Experian's award winning 'people first' culture.
Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
Learn moreRecommended Jobs
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Human Resources
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de uma pessoa Analista de Remuneração Sênior para integrar nosso Centro de Excelência em Recursos Humanos (HR COE Compensation).Esta pessoa profissional terá uma alta responsabildiade
Reference
7f764bb6-5d15-458d-bab5-efd018da4990
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Mumbai, India
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Mumbai
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Experian India is looking for a Product Operations Analyst to join its Decision Analytics sales team. This role is envisioned to be the fulcrum of managing all the product related operational activiti
Reference
36a7d90c-3211-4586-9390-11a9ff744c2f
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
It's an exciting time within Marketing Services as we build new capabilities that provide unparalleled access to consumer demographic, lifestyle, and transactional insights. Our advanced digital ID gr
Reference
6ec78dd3-886a-47ea-a12b-ce5d23c722b9
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
It's an exciting time within Marketing Services as we build new capabilities that provide unparalleled access to consumer demographic, lifestyle, and transactional insights. Our advanced digital ID gr
Reference
7d763e0c-1998-4c2f-a934-1429db9c6765
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Design, deploy, document, and support cloud platform capabilities using AWS best practices (fault tolerant, High Availability, security, etc)Design, deploy, document, and support CI/CD tools such as G
Reference
be1b3612-6d71-4b9b-9f7b-902990118516
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Erfurt, Germany
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Erfurt
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Was du bei uns machst: Du überprüfst deutsche Kostenvoranschläge und Reparaturrechnungen aus der Kfz-Unfallinstandsetzung und findest Fehlpositionen und KalkulationsfehlerDu kalkulierst eigenständig U
Reference
23695e03-9884-417b-b862-0f75cf4f62f7
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Mid-Senior Level
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We're looking for an experienced product leader to step into the role of Head of Product – Score and Report in our Direct-to-Consumer business. Reporting to the Product Director, you will lead our pro
Reference
974e9a20-9897-4979-a666-deace57be46b
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Lead Engineer (.NET/Azure) is a hands-on, contributor position, responsible for creating solutions and architectures for high-volume, high-transaction applications across the Experian Employer Ser
Reference
cb9f23a6-3a50-484d-9c73-cd686af080a5
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
North Sydney, Australia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sydney
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Client Service Delivery function is dedicated to providing a white glove experience for the organisation's top 30 clients, as well as clients requiring short term, or at times longer term, high le
Reference
a438671a-74aa-42f6-abf1-475f71349115
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
The Account Specialist role is a hybrid role focused on sales, account management, and service. You will be working in a team environment responsible for managing, retaining, and driving revenue grow
Reference
62c522df-e19f-47a7-8d23-0fd56f481a06
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you'll be doingLeverage data from the warehouse to uncover insights into user behavior and identify opportunities to boost product engagement. Maintain and adapt Tableau dashboards to evolving b
Reference
343902bf-8dfb-40c8-a64a-7294e567e191
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
O Analista de Desenvolvimento de Software Junior será responsável por desenvolver e manter soluções backend utilizando Golang, garantindo a alta qualidade e performance das aplicações. Este papel exig
Reference
887069af-1f14-47b5-a726-9042de4b0fb8
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Carlos, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Carlo
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos com uma oportunidade para atuar na estrutura de global de Auditoria Interna no cargo de Especialista em Auditoria - Data Analytics.O profissional desempenhará um papel fundamental no fornecime
Reference
2a6b1f3e-0c06-4829-a313-92cb08c814a2
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Carlos, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Carlo
Role Type
Hub
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Área: B2B Sales ServicesSubárea: Atendimento PME Descrição do trabalhoSerá responsável pelo atendimento aos clientes que acionam a Central de Atendimento, garantindo a resolutividade das solicitações
Reference
78a558d0-8912-4457-b888-7cacf5d76f02
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
What you'll be doingExperian is seeking Customer Care Specialists to join our growing Call Center in Costa Rica, reporting to our customer care supervisors. This is a great opportunity for someone who
Reference
f0f68b72-1f2c-4346-8a69-7efc53968491
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
En Experian, estamos buscando un Líder Técnico de Desarrollo Backend con experiencia sólida en Java, Spring Boot y Angular para liderar y guiar a nuestro equipo de desarrollo. Como Líder Técnico, será
Reference
13ec0e6a-3012-4882-b638-70dd97cca49c
Expiry Date
01/01/0001