Hunter Segmento Estratégico
- Santiago
- Sales & Business Development
- Permanent
- Hybrid
- Full Time
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Descripción del trabajo
Encargado/a de realizar la gestión comercial integral desde la prospección hasta la firma del contrato para el segmento estratégico, con el objetivo cumplir con las metas de revenue establecidas y obtener insights de los clientes, necesidades, la oferta de la competencia e identificar potenciales mejoras.
Responsabilidades del cargo:
· Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones en sus distintas áreas
· Desarrollar, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
· Liderar reuniones comerciales, creaciones propuestas comerciales y comunicación con áreas internas que permitan entregar la información requerida en tiempo y calidad.
· Comprender de manera ágil el modelo de negocio de los clientes con el objetivo de internalizar la información necesaria para potenciar la venta de nuestros productos.
· Tener una visión panorámica del mercado potencial, para elaborar planes de priorización basados en la captación por industria y afinidad con el portafolio de soluciones.
· Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
· Cumplir con los procedimientos administrativos relacionados a la gestión comercial
· Cumplir con todas las políticas de Experian.
Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.
Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.
Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.
¿Qué estamos buscando?
Educación: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera a fin).
Experiencia: 3 años de experiencia en posiciones de venta con relación directa a clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios intangibles (seguros), Fintech, entre otras afines.
Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes B2B y ventas de intangibles.
Idiomas: inglés intermedio (deseable)
Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perseverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, tolerancia a la frustración, pensamiento crítico.
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
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Being part of Experian is exciting. Every day brings new challenges, new opportunities, new ways for us to do what we do best: using our innovative technologies and data to work in new and surprising ways. All brought together in a single thought: Discover the Unexpected.
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Salary
Location
Blumenau, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Blumenau
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
PagueVeloz
Remote working available
No
Description
Prospecção de Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes na região e arredores, formando uma carteira sólida.Manutenção de Carteira: Manter uma carteira de clientes ativa, oferecendo um aten
Reference
7b8c059c-96ea-470e-bc57-8568328ba6a4
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The Account Executive will have the responsibility in a named account environment generating revenue growth and managing your client relationship. Applying the total suite of Experian data and technol
Reference
694fca96-182e-42dc-821b-e4ffa6e4aece
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia, Costa Rica
Experience Level
Entry Level
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Human Resources
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
Talent Acquisition CoordinatorWe're looking for a Talent Acquisition Coordinator for our Costa Rica operations to lead the necessary activity supporting the recruitment efforts for our operations cent
Reference
049a01ab-e62d-4434-a930-c948be16308e
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Roam
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Principais Responsabilidades- Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.- Terá uma atuação conjunta com o time
Reference
2149fbfa-0a8d-4288-8154-1943c44842da
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Propósito del cargo: Coordinar y supervisar las actividades del equipo encargado de la gestión de comunicaciones escritas, asegurando la recepción, análisis, solución, seguimiento y control de los req
Reference
fd7810d1-25d3-4d91-be35-794f156ee426
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Criar e manter documentação detalhada do produto, incluindo regras de negócio, processos e fluxos de trabalho;Coletar feedbacks e de usuários e stakeholders para identificar oportunidade de ajustes e
Reference
9b5762cc-e5ca-4b45-9524-691ffb477da1
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Bogotá, Colombia
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Bogota
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empr
Reference
6d0b55aa-b7b6-481f-81cc-e151252e39c6
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Heredia , Costa Rica
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Heredia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Finance
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
The North America FP&A is looking for a Financial Analyst II to support regional planning and reporting functions. You will collaborate with finance teams across North America to improve and standardi
Reference
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Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
See Pay Range
Schedule
Full Time
Department
Sales & Business Development
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As an Automotive Account Executive, you will be the business lead on your portfolio of accounts. You will lead the strategy, define the sales plan and be the main contact for Experian product sales wi
Reference
750feccd-11a1-45d0-89d7-917292dd0edf
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
As a Product Architect you will join our team and contribute to the development of a Java-based application. You will help develop platforms, frameworks and solutions that underpin EDQ products and se
Reference
af0bf514-2643-40bc-90fc-9cbee5612f98
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
United States
Experience Level
Associate
Employment
Permanent
Location
United States
Role Type
Home
Salary Range
$115,747 - $208,344
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
Yes
Description
As the Application Owner, you will report to Experian Automotive's Senior Director of IT. This role is considered "Hybrid", whereby you will work in our Franklin, TN office 1-2 days/week with our mana
Reference
d68b7922-3c6b-4294-a8c7-89e6b3e9cd69
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Sofia , Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Technology & Systems
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Reporting to the Head of Service Design & Transition, you will ensure a structured, collaborative approach to Service Design and Service Transition for any newly created or changed Services across the
Reference
edb308cc-ccca-4cdd-8bce-47561fc95cac
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Management
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
Estamos em busca de um(a) Especialista em Adobe Experience Manager (AEM) para liderar iniciativas de desenvolvimento e evolução de nossas plataformas digitais. Essa pessoa será responsável por impleme
Reference
b3b002a2-31a3-46f6-92dc-104ec68f6e50
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Lima, Peru
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Lima
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Descripción del trabajo Ejecutar procesos de carga, limpieza y transformación de datos provenientes de diversas fuentes internas y externas.Aplicar controles de calidad de datos (validaciones, concili
Reference
7e5feac5-f4f2-4eac-b493-bf1abfbf01f7
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Texas, United States
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Texas
Role Type
Home
Salary Range
$63,964 - $110,872
Schedule
Full Time
Department
Customer Service
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
Are you a Visionary, committed to the customer experience and collaboration? Do you excel in dynamic settings where you can lead projects, strengthen collaboration, and make an impact? If so, we've go
Reference
ec362e83-e6e7-4944-b4e3-e65dc2b1a198
Expiry Date
01/01/0001
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Product Development
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
We are looking for an enthusiastic Lead Software Engineer to work at the forefront of our cloud modernisation, within our Credit & Verification Services. This is a hybrid role requiring travelling to
Reference
0ebd4983-d038-4ec5-8708-0f889b297d0c
Expiry Date
01/01/0001