Gerente Go to Market

Objetivo del rol: Liderar la estrategia integral de Go-to-Market para el negocio B2B de Datacrédito Experian, maximizando la penetración de mercado, acelerando el crecimiento del portafolio y asegurando una experiencia de cliente consistente y rentable durante todo su ciclo de vida. Este rol será responsable de conectar la visión de producto con la ejecución comercial, habilitando resultados sostenibles a través de iniciativas de crecimiento, fidelización y evolución del cliente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ingresos del negocio.

Entregables:

1.      El cumplimiento de objetivos comerciales de ingreso, profundización y retención.

2.      Estrategia de Growth Marketing para el segmento B2B

3.      Planes GTM por solución y vertical.

4.      Propuestas de valor y mensajes por segmento.

5.      Campañas de crecimiento y fidelización alineadas al ciclo de vida del cliente.

6.      Dashboards de desempeño y analítica de oportunidades.

7.      Coordinación de equipos interfuncionales y gestión de proyectos.

Responsabilidades del cargo:

1.      Estrategia de Go-to-Market (GTM): Diseñar y liderar las estrategias GTM para lanzamientos, expansiones y reposicionamientos de productos.

•  Alinear las prioridades GTM con el roadmap de producto, la estrategia comercial y los
• Identificar y priorizar verticales, segmentos y oportunidades de crecimiento de alto impacto.
• Construir propuestas de valor y casos de uso por industria, basados en necesidades del mercado.

2.      Gestión del Ciclo de Vida del Cliente:

•  Diseñar estrategias omnicanal para profundización, retención y lealtad de clientes.
• Asegurar la generación de valor en cada etapa del journey: adquisición, adopción, consumo, renovación y expansión.
• Liderar campañas de cross-selling, up-selling y consumo incremental basadas en insights de comportamiento..
• Asegurar consistencia en la experiencia del cliente a lo largo de su ciclo de vida.

3.      Liderazgo y Gestión de Equipos:

• Liderar el equipo de GTM, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.
• Coordinar iniciativas transversales con Producto, Comercial, Business development, Consultoría, Digital, CX, BI y Finanzas.
• Actuar como sponsor estratégico de iniciativas de crecimiento dentro y fuera del área.

4.      Análisis y Métricas:

• Establecer, monitorear y reportar KPIs de crecimiento, colocación de productos, conversión y retención.
• Traducir datos de clientes, mercado y campañas en acciones concretas de negocio.
• Utilizar metodologías ágiles, analítica avanzada y automatización para optimizar resultados.

5.      Innovación y Mejora Continua:

• Incorporar tendencias globales de marketing B2B, growth, tecnología y GTM en la estrategia local.
• Promover una cultura de experimentación, aprendizaje continuo y optimización basada en resultados.
• Proponer mejoras constantes en procesos, herramientas y flujos de trabajo para acelerar el go-to-market.

En Experian, transformamos datos en oportunidades reales. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países y con un equipo diverso en toda LATAM, enfocados en innovar y colaborar para crear soluciones que mejoran la vida de las personas.

Trabajamos en equipo, escuchando opiniones diferentes y apoyándonos para lograr metas exigentes. Celebramos los logros que tienen impacto directo en nuestros clientes y comunidades. En Experian, tu trabajo puede abrir el acceso al crédito a más personas, proteger a empresas de fraudes o desarrollar tecnología para sectores como salud, automotor y marketing. El impacto es tangible y medible.

🚀 Si buscas un entorno donde la tecnología, los retos y el crecimiento profesional sean parte del día a día, en Experian LATAM puedes dejar huella y construir el futuro con nosotros.

Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o áreas afines. Maestría en Marketing, Estrategia Comercial o Growth.

Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia en marketing estratégico, growth marketing o gestión de productos. Experiencia liderando equipos y estrategias Go-to-Market, campañas de fidelización o programas de crecimiento de clientes. Experiencia trabajando en entornos de tecnología, data, servicios financieros o startups.

Conocimientos técnicos requeridos:

• Estrategias Go-to-Market, Growth marketing, customer lifecycle, producto y marketing digital.
• Gestión de proyectos comerciales y campañas multicanal.
• Manejo de CRM, plataformas de automatización, herramientas analíticas (ej: Salesforce, Google Analytics, Excel avanzado, etc.).
• Conocimiento de modelos de segmentación, marketing basado en datos, Inteligencia artificial aplicada a marketing y omnicanalidad
• Idiomas: Inglés avanzado (escrito y conversacional) para trabajar con equipos globales y documentación técnica.
• Competencias:
• Visión estratégica con orientación a resultados.
• Liderazgo e influencia transversal.
• Pensamiento analítico y enfoque basado en datos.
• Habilidad para articular equipos multidisciplinarios.
• Innovación, agilidad y capacidad de ejecución.
• Comunicación efectiva y relacionamiento a distintos niveles.

🌟¿Por qué elegir Experian?

✔️Innovación constante: Aquí tus ideas impulsan el cambio.
✔️Desarrollo profesional: Formación, certificaciones y mentoría para tu crecimiento.
✔️Equilibrio real: Flexibilidad, bienestar y trabajo en equipo.

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