Executivo Comercial PME III

A Serasa Experian busca um(a) Executivo(a) Comercial com perfil consultivo e capacidade analítica para atuar como especialista de apoio aos times de vendas, contribuindo diretamente em negociações que exigem profundidade técnica, posicionamento estratégico e forte habilidade de traduzir necessidades de negócio em propostas de valor.

O portfólio de atuação envolve:

• Decision Analytics (DA) – motores e políticas de decisão de crédito
• Marketing Services (MS) – dados e insights para estratégias de marketing
• Soluções de prevenção à fraude e identidade digital (KYC/KYB, autenticação, validações)
• LNOp – Limpa Nome – soluções de renegociação e recuperação de dívidas

O foco da posição é participar de negociações junto às equipes comerciais, voltadas à diversificação de produtos, garantindo um melhor entendimento das necessidades do cliente e contribuindo para acelerar o ciclo de vendas.

Responsabilidades

Apoio Estratégico aos Times Comerciais

• Atuar como especialista técnico-comercial, acompanhando vendedores em reuniões, apresentações e tratativas críticas.
• Ajudar a estruturar a melhor abordagem consultiva por oportunidade: leitura de cenário, desenho de solução, proposta de valor e estratégia de negociação.
• Suportar deals estratégicos e complexos, garantindo aderência entre expectativas do cliente, capacidade técnica e proposta comercial.

Consultoria Técnica e de Negócio

• Dominar o portfólio (DA, MS, KYC/KYB/fraude e LNOp), explicando aplicações, modelos de consumo, integrações e benefícios em linguagem acessível e orientada a valor.
• Conduzir diagnósticos conjuntamente com as equipes de vendas para mapear dores, requisitos, integrações e restrições.
• Traduzir necessidades do cliente em arquiteturas de solução e recomendações práticas, considerando impacto, ROI e riscos.

Suporte em Negociações Complexas

• Participar das etapas estratégicas da negociação, ajudando a construir argumentos, análises e contrapartidas.
• Apoiar a elaboração de propostas e escopos completos (premissas, entregas, SLAs, integrações, viabilidade técnica e financeira).
• Navegar com Produto, Risco, Jurídico, Analytics, Marketing e Operações para validações e alinhamentos internos.

Capacidade Analítica (Aplicada ao Contexto Comercial)

• Interpretar dados, métricas e comportamentos de clientes para embasar recomendações e narrativas comerciais.
• Avaliar cenários de consumo, projeções e viabilidade para compor propostas precisas.
• Identificar tendências e oportunidades de cross/upsell a partir de evidências e casos de uso.

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Obrigatórios

• Experiência em junto a clientes B2B em funções comerciais e técnicas em soluções de tecnologia, dados, crédito/risco, fraude ou analytics.
• Abordagem consultiva, conectando requisitos de negócio às soluções do portfólio, com clareza de valor e ROI.
• Conhecimento técnico suficiente para dialogar sobre APIs, integrações, motores de decisão, dados cadastrais e comportamentais.
• Vivência em negociações complexas com múltiplos stakeholders (técnicos e executivos).

Desejáveis

• Background em fintechs, bureaus, adquirentes, bancos, plataformas de risco/fraude ou consultorias.
• Conhecimento de LGPD, métricas de risco, modelos de crédito e identidade digital.
• Familiaridade com canais indiretos e parcerias (no papel de apoio técnico/comercial).

Soft Skills

• Perfil consultivo, didático e orientado à solução.
• Capacidade analítica aplicada ao contexto comercial (diagnóstico, leitura de cenário e construção de narrativa).
• Comunicação clara, articulação executiva e segurança para interagir com alta gestão interna e dos clientes.
• Influência, negociação, organização e colaboração com áreas multifuncionais.
• Proatividade e senso de dono para priorizar frentes com maior impacto em velocidade e qualidade de fechamento.

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e Aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações). Venha fazer parte dessa transformação!
 

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